Le plus court chemin vers les Achats responsables !

La capacité des leaders de demain à agir passe par la formation !

Devenez un leader en
triple performance économique, sociale et environnementale !

Formation 8

La négociation aux Achats

Durée

Selon le niveau de formation choisi.

Compètence

Savoir préparer et mener une négociation aux Achats.

Cibles

Acheteurs, Responsables Achats, Chefs d’entreprises.

Tout savoir sur la négociation aux Achats

Vous êtes acheteur ou en charge de négociations avec des fournisseurs et prestataires ? vous ressentez le besoin d’être mieux armés face à vos interlocuteurs ? Pas d’inquiétude ! on ne naît pas négociateur, on le devient !

Un bon négociateur est une personne préparée, méthodique avec une bonne dose de savoir-être !

Dans ce cours, nous allons vous donner les clés pour préparer une négociation efficace, décomposer les coûts de vos fournisseurs et définir une stratégie de négociation adéquate.

La négociation est un art qui se travaille. Que ce soit pour négocier un contrat avec un nouveau fournisseur ou lors des renouvellement en début d’année, il est impératif de connaître les techniques de base de la négociation afin de ne pas être déstabilisé au premier argument de votre interlocuteur et d’éviter que la discussion ne se transforme en conversation de marchands de tapis dont vous sortirez épuisé et sans accord concret !

Formation 8

Méthodologie

Nous avons développé une méthode issue de nos missions en entreprises.
Une méthodologie accessible à tous, une méthodologie basée sur des cas rééls vous donnant tous les moyens de réussir vos négociations !

Ensemble nous apprendrons à :

• Définir et récupérer les informations dont nous avons besoin
• Analyser ces informations pour en extraire les leviers nécessaires.
• Décomposer les coûts chez vous fournisseurs pour maîtriser tous les facteurs d’influence et pérenniser les conditions négociées.
• Définir un plan d’action et une stratégie de négociation adéquate.
• Organiser et mener les entretiens de négociation.

Vidéo introductive à la formation

Récupération des données

Quelles informations l’acheteur doit-il récupérer afin de pouvoir préparer sa négociation.

Décomposer les coûts

La décomposition de coûts est un élément décisif pour gagner sa négociation.

Préparer et mener sa négociation.

Nous aborderons les fondamentaux pour préparer et mener ses négociations avec succés !

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