Formation à la négociation aux Achats

L’action de formation à pour objet de permettre à un acheteur sans contrat de travail d’accéder dans les meilleures conditions à un emploi, de favoriser l’adaptation des acheteurs à leur poste de travail, à l’évolution des emplois ainsi que leur maintien dans l’emploi, participer au développement des compétences et à l’acquisition d’une qualification plus élevée, de favoriser la mobilité professionnelle et de réduire pour les travailleurs dont l’emploi est menacé, les risques résultant d’une qualification inadaptée à l’évolution des techniques et des structures des entreprises.

Domaines de formation (Formacode) : 34024 – achat / 31660 : ApprovisionnementCode NSF : 312 : Commerce, vente

• Tout acheteur / approvisionneur en poste : Direction achat, Responsables achat, Chefs de groupe achat, Responsables de familles d'achats, Assistant achats, Approvisionneur.

• Public en reconversion professionnelle et futur consultant indépendant.

• Public en recherche d’emploi sur un poste au sein d’un service achat.

• Public souhaitant évoluer sur un poste achat dans sa société actuelle ou dans une autre société.

Préparer des négociations Achats, définir des scénarios et objectifs pour vos négociations ou formules de révisions de prix vers un maximum de performance économique, sociale et environnementale. 

Admission après entretien téléphonique et constitution de votre dossier au travers du questionnaire de recueil des besoins.

Prérequis : Être titulaire d’un diplôme minimum de niveau 7 (Master, DEA, Diplôme d’ingénieur) ou 5 ans d’expérience professionnelle dont 2 années au sein d’une fonction Achats.

Conditions techniques d’accès :

Disposer d’un ordinateur avec une licence du logiciel Excel installée et d'une connexion à internet haut débit, une webcam et un micro. 

Cette formation est accessible à la plupart des personnes en situation de handicap.

Toutefois, notre référent en la matière Sébastien Marolleau, se tient à votre écoute au 06.20.0.60.07 / sebastien.marolleau@swott.fr pour évaluer la faisabilité de votre projet de formation et anticiper les éventuels aménagements nécessaires et possibles.

La formation dure : 14 h

Et s’étale sur une période de : 1 mois

Dont visionnage vidéo : 10 h

Dont mise en pratique : 3 h

Dont interaction avec le(s) formateur(s) : 1 h

Cette formation, peut-elle être démarrée à la demande, dès l’inscription sous un format flexible.

À distance en libre accès (E-learning en individuel + Visioconférence en groupe),
3 rythmes de formation.

Inter : Cours pratique en présentiel ou en classe à distance -> 1 500 € HT

Intra : Formation à distance -> Sur devis

Sur mesure : Formation à la carte -> Sur devis

Nos experts construisent votre formation sur mesure.

Pour identifier la meilleure solution de financement adaptée à votre situation :

Positionner directement un échange avec votre conseiller formation en cliquant ici.

Il vous aidera à choisir parmi les solutions suivantes :

Financement personnel en plusieurs fois sans frais,

Le plan de développement des compétences de votre entreprise : rapprochez-vous de votre service RH,

Le dispositif FNE-Formation,

L’OPCO (opérateurs de compétences) de votre entreprise,

Le CPF,

Pôle Emploi sous réserve de l’acceptation de votre dossier par votre conseiller Pôle Emploi.

Négociation aux Achats et décomposition de coûts – (P5)

Comprendre les mécanismes fondamentaux liés à la négociation Achats et sa place dans la recherche d’économies,

Adopter la bonne posture en négociation vis-à-vis de ses interlocuteurs en créant un climat favorable,

Connaître les 5 clés pour une négociation Achats réussie,

Maîtriser le processus de négociation,

Récupérer les datas, documents et informations importantes pour préparer une négociation Achats,

Préparer ses Points négociables et points négociables anticipés,

Mener les négociations annuelles en utilisant la formule de révision des prix contractuelle,

Conclure une négociation Achats et réaliser un compte rendu,

Maîtriser la technique de la décomposition de prix pour maîtriser les négociations.

Réunion de clôture - Mise en œuvre sur le terrain de la méthodologie et employabilité.

Quelle pédagogie ?

1. La méthodologie SWOTT© : une méthodologie universelle, simple et efficace pour connecter performance Achats et amélioration du management de la RSE. La méthodologie suit le chemin de l’acheteur dans l’entreprise et chaque formation s’intègre dans un pilier de cette méthode.

2. Un référentiel de compétences qui se veut avant tout opérationnel et transposable en milieu professionnel et qui va devenir Le standard vers les achats RSE.

3. Mise en situation de l’ensemble des apports théoriques sur le contexte de réelles missions réalisées par les formateurs.

4. Formateurs experts en triple performance qui créent et animent eux-mêmes les formations à distance. 

5. Considération des besoins et attentes spécifiques de tous nos apprenants au moyen du questionnaire de recueil des besoins. Le questionnaire est communiqué au(x) formateur(s) afin de permettre une adaptation pour chaque apprenant.

Activités pédagogiques :

Les moyens pédagogiques et les méthodes d’enseignement utilisés sont principalement :

• Vidéos exposant l’ensemble de l’apport théorique,
• Documentation et support de cours
• QCM, Questions ouvertes et questions de positionnement,
• Cas pratiques : mises en situations sur des cas réels reprenant tous les acquis des modules,
• Corrigés des exercices
• Accompagnement personnalisé au travers du forum de discussion,
• Temps d'échange d’expériences avec le formateur et les autres apprenants lors des sessions en distanciel,
• Étude de cas concrets lors des classes virtuelles.

Ressources pédagogiques :

Programme de formation,

Support de cours,

Guide de l'apprenant (plateforme e-learning),

Templates professionnels.

L’ensemble des cas pratiques et travaux réalisés sont corrigés par le(s) formateur(s) référent(s).

L’acquisition des compétences requises est évaluée tout au long de la formation au moyen de :

Questions écrites (QCM, questions ouvertes et questions de positionnement),

Mise en situation pratique sur la base de cas réels : fichier de présentation des résultats,

Présentations orales en vidéo : enregistrement vidéo de la présentation,

Une note supérieure à 70 % est requise pour valider les objectifs de la formation et obtenir les certificats de réussite de chaque parcours.

Une note supérieure à 75 % est requise pour valider la certification ICDL.

Le participant complète également un test de positionnement en amont et en aval pour valider les compétences acquises.

Merci de vous inscrire pour toutes nos formations en nous contactant par téléphone, par mail ou via le formulaire de contact sur notre site internet.

Votre demande d’inscription sera traitée dans un délai d’un jour ouvré. 

Une inscription est possible jusqu’à 20 jours ouvrés avant le début de la formation pour toute formation financée et jusqu’à 2 jours ouvrés pour les formations financées personnellement ou par une entreprise.

L’inscription est réputée acquise lorsque le devis ou la convention de prestation est retournée signée.

2 - Dates et horaires

À distance en libre accès :

Les lancements des sessions de formation sont organisés tous les 15 jours.

La réunion de lancement se déroule en visioconférence de 11h à 12h30.

Nous vous proposons trois rythmes de formation. 

Selon les conditions de financement de votre formation tous les rythmes proposés ne sont pas éligibles, veuillez nous contacter pour en savoir plus.

1. Rythme de formation flexible selon vos disponibilités :

Vous bénéficiez de 6 mois pour réaliser votre formation, nous vous accompagnons tout au long de votre progression.

Vous pouvez également vous positionner sur les classes à distance à raison d’une participation par thème.

2. Rythme de formation à durée fixe :

Vous disposez de 1 mois au rythme de 4h par semaine pour réaliser votre formation, nous vous accompagnons tout au long de votre progression.

Les classes à distance ne sont pas comprises sur ce format.

3. Rythme de formation soutenu et structuré :

Vous disposez de 3 jours pour réaliser votre formation, nous vous accompagnons tout au long de votre progression.

Les classes à distance ne sont pas comprises sur ce format.

-           Taux de satisfaction : 98%

-           Taux d’apprenants qui recommandent la formation : 100%

-           Nombre d’apprenants : 210

-           Nombre d’heures moyen : 67h

-           Score de formation moyen : 78%

-           % de réussite de la certification : 95%