Clarifier votre position.
Relier vos objectifs, vos enjeux et vos alternatives. Identifier ce que vous pouvez échanger et ce qui compte réellement.
+ de 3 000 professionnels et entreprises nous font confiance
4.8
sur
De la préparation à la conclusion, maîtrisez la méthode et les outils pour structurer vos plans de négociation, décoder les profils, définir vos tactiques et intégrer l’IA afin de gagner en productivité et en impact.
Politique & Gouvernance Achats
L’acheteur négocie comme représentant d’une politique et d’une gouvernance d’entreprise, pas en son nom propre. La formation renforce cette posture d’ambassadeur capable de poser un cadre clair, d’affirmer ses objectifs et d’activer les leviers sans se justifier. Cette attitude structurée augmente légitimité, respect et impact durable dans la relation fournisseur.
Stratégie & Plan d’actions
Négocier efficacement repose sur une stratégie construite et ajustable, pas sur l’improvisation. La formation apporte une méthode pour préparer un plan de négociation basé sur l’analyse des enjeux, du rapport de force et de la relation visée, tout en développant des réflexes face à l’imprévu. Les apprenants repartent avec des outils réutilisables et la capacité de piloter leurs négociations dans des contextes variés.
Projets & Résultats
La négociation vaut par les résultats concrets obtenus sur le terrain, même en situations tendues ou bloquées. Grâce à des mises en situation immersives et aux assistants IA, la formation ancre la compétence dans l’action et la réactivité maîtrisée. L’acheteur apprend à argumenter avec des bases chiffrées, cadrer l’échange, s’adapter sans céder et délivrer les résultats attendus.
Public cible :
Consultants Achats, Directeurs Achats, Responsables Achats, Managers Achats, Acheteurs projets, Category managers, Acheteurs publics, Acheteurs, professionnels de la fonction Supply Chain et RSE, professionnels en reconversion.
SWOTT ACADEMY
FORMATION NÉGOCIATION ACHATS · 14 HEURES
Préparez votre jeu. Gardez la main.
Deux jours avec Olivier Monin pour structurer vos négociations, ajuster votre posture et répondre à l’imprévu. Une méthode mise à l’épreuve sur des situations Achats et vos propres dossiers.
2 jours consécutifs · Présentiel ou distanciel · 15 participants maximum
Découvrez la formation en vidéo
La compétence qui fait la différence
Des entretiens mieux préparés.
Un objectif clair, des options construites et une posture adaptée : vous entrez dans la négociation avec davantage de repères.
Ajuster votre tactique.
Lire les profils, évaluer le rapport de pouvoir et choisir la façon d’aborder l’entretien, ses objections et ses silences.
Sécuriser la suite.
Formaliser les engagements obtenus et bâtir le plan d’action qui permettra de les mettre en œuvre.
La négociation, dans votre réalité
Travaillez les moments décisifs.
Hausse tarifaire, fournisseur stratégique, objection inattendue : choisissez une situation pour découvrir les compétences mobilisées.
LA SITUATION
« Nos prix augmentent. Dès le mois prochain. »
Votre fournisseur annonce une hausse imprévue. L’enjeu : sortir du face-à-face sur un pourcentage pour construire une discussion étayée.
CE QUE VOUS TRAVAILLEZ
- Examiner la justification, les postes de coûts et le contexte.
- Définir votre objectif, vos alternatives et vos monnaies d’échange.
- Préparer l’ancrage, les objections et votre dernier recours.
Une trame de préparation et un argumentaire à éprouver.
LA SITUATION
« Vous savez que vous avez besoin de nous. »
Le rapport de force semble déséquilibré. L’enjeu : distinguer le pouvoir réel, exprimé et perçu pour retrouver des possibilités de discussion.
CE QUE VOUS TRAVAILLEZ
- Identifier les contraintes et les intérêts de chaque partie.
- Croiser la relation, l’enjeu et le pouvoir pour choisir une tactique.
- Construire plusieurs scénarios et tester votre posture en équipe.
Des scénarios alternatifs et un choix tactique argumenté.
LA SITUATION
« Sur ce point, il n’y a rien à négocier. »
Un refus ferme ou une objection déstabilise l’entretien. L’enjeu : garder votre capacité d’écoute et de décision.
CE QUE VOUS TRAVAILLEZ
- Décoder le profil et reformuler le point de blocage.
- Travailler les silences, les changements de rythme et les rebonds.
- Adapter votre scénario et cadrer une prochaine étape.
Une réponse préparée et un plan de suite explicite.
Exemples pédagogiques illustrant les situations du programme.
Apprendre en faisant
Venez avec un dossier en cours.
Acheteurs en poste, responsables Achats, category managers ou consultants : chaque séquence peut se transposer à vos négociations professionnelles.
Votre réalité comme point de départ.
Préparez un renouvellement, une hausse tarifaire ou un entretien à fort enjeu. Le formateur vous accompagne pour mettre les outils en application et confronter vos choix.
Le collectif pour progresser.
Les exercices se négocient en binôme ou en équipe. Alternants et personnes en reconversion peuvent aussi s’appuyer sur les cas proposés pendant la formation.
Le programme · 2 jours consécutifs
Préparer. Expérimenter. Ajuster.
De 9 h à 12 h 30 et de 13 h 30 à 17 h. Les outils se mettent immédiatement à l’épreuve des mises en situation.
JOURNÉE 01 · 7 HEURES
Poser votre méthode.
Posture, préparation, profils et ancrages.
Situer votre point de départ.
Présentation du parcours, recueil des attentes, test de positionnement et présentation de l’accompagnement.
Adopter une posture professionnelle.
Spécificités des postures acheteur et vendeur, automatismes de langage, quatre vertus cardinales et dynamique pouvoir–confiance.
Ouvrir l’entretien avec le tunnel.
Exploration, proposition, position : cadrer les premiers échanges et s’exercer avec NégoPoker®.
Préparer avec le NégoKit©.
Les sept clés : objectif, enjeu, pouvoir, tactique, ancrage, monnaies d’échange et dernier recours. Construire votre scénario et repérer les erreurs fréquentes.
Décoder les profils.
Joueur, Charmeur, Ambassadeur, Inspecteur : utiliser le Cadran des Négociateurs pour ajuster votre communication et vos leviers d’influence.
Poser vos ancrages.
Travailler la première annonce, la communication verbale et non verbale, puis simuler des scénarios en binôme ou en équipe.
À l’issue de la journée Votre préparation structurée sur un cas réel.
JOURNÉE 02 · 7 HEURES
Tenir le cap dans l’échange.
Pouvoir, tactiques, imprévus et appui de l’IA.
Équilibrer le pouvoir.
Distinguer pouvoir réel, exprimé et perçu. Utiliser le deck-building et la matrice de Kraljic pour orienter les valeurs échangeables.
Choisir votre tactique.
Croiser relation, enjeu et pouvoir avec l’Échiquier Tactique©. Expérimenter conquête, barrage, influence, diplomatie, leurre et ambivalence.
Réagir à l’imprévu.
Avec Checkmate©, exercer l’écoute active, les silences, les ruptures de rythme et les rebonds. Construire votre dernier recours.
Comparer méthode et assistance IA.
Démonstration d’Achille pour décomposer les coûts et d’Hector pour structurer un plan de négociation. Comparer avec la préparation au NégoKit©, identifier apports et limites.
Consolider les acquis.
Retour sur les objectifs, identification des points forts et des points de vigilance, évaluation des acquis et recueil de satisfaction.
À l’issue de la journée Une méthode consolidée et des outils réutilisables.
Les outils d’Olivier Monin
Une méthode que vous emportez.
Vous repartez avec les supports PDF, votre NégoKit© complété, votre bilan de profil et votre bilan Échiquier Tactique©.
Préparer
NégoKit©
Les sept clés de l’anticipation pour formaliser votre scénario, de l’objectif au dernier recours.
S’adapter
Cadran des Négociateurs
Quatre profils pour lire les comportements et ajuster vos leviers d’influence.
Choisir
Échiquier Tactique©
Relation, enjeu et pouvoir : trois dimensions pour orienter votre tactique.
S’entraîner
NégoPoker® & Checkmate©
L’ouverture d’entretien et la réaction à l’imprévu, travaillées par le jeu et la mise en situation.
Votre formateur · Olivier Monin
Le métier, la méthode, la pratique.
Acheteur, formateur et conférencier, Olivier Monin conçoit les outils et les jeux que vous utilisez pendant ces deux journées.
- 15 ans en achats stratégiquesValeo, Delphi, SPIE.
- Fondateur de NEGOCIANSDepuis 2015.
- Directeur commercial et formateur CDAFDe 2017 à 2023.
Sa pédagogie relie préparation structurée, mises en situation et capacité à improviser. Une formation exclusive Swott × Olivier Monin.
L’appui de l’IA · en démonstration
L’analyse s’accélère. Vous arbitrez.
Le formateur met Achille et Hector en parallèle de votre méthode de préparation. Vous examinez les résultats et les décisions qui restent à la main de l’acheteur.
ANALYSE DES COÛTS
Achille
Reconstituer une décomposition de coûts, identifier les postes sensibles et explorer une formule de révision des prix.
PRÉPARATION DE NÉGOCIATION
Hector
Structurer le contexte, les objectifs, les arguments, les concessions, les scénarios et le plan de négociation.
Démonstrations sur des cas pédagogiques, sans données d’entreprise. Aucune licence IA ni création de compte n’est nécessaire.
Deux experts de Cortex, intégrés à Impact³.La souscription à la plateforme constitue une offre distincte de la formation.Découvrir la plateforme ↗
RETOURS SUR LES PARCOURS SWOTT
Des méthodes utiles. Des acquis durables.
[…] Mon passage chez Swott m'a apporté une nouvelle vision du métier accompagnée d'une palette méthodologique et d'outils pour optimiser mon portefeuille à 360° ! […]
Delphine RoussilhesAcheteuse chez Institut Camille Miret
[…] Je conseille vivement cette formation : c'est un investissement qui vous permettra de grandir professionnellement.
Marion Dupacq AregayResponsable Achat LUR BERRY
Votre format
Pour vous. Pour votre équipe.
Le même programme de 14 heures, en deux journées consécutives. Votre conseiller vous aide à choisir le format et les dates.
FORMATION INDIVIDUELLE
Renforcez votre pratique.
1 700 € TTC / personne
- Deux journées de formation.
- Sessions proposées chaque mois, hors congés.
- 15 participants maximum par session.
- Date et modalités définies avec votre conseiller.
INTRA-ENTREPRISE
Faites progresser l’équipe.
6 000 € TTC / groupe
- Deux journées pour votre équipe.
- Jusqu’à 15 participants.
- À distance ou dans les locaux de l’entreprise.
- Dates fixées avec l’entreprise et le formateur.
Financement personnel, entreprise ou dispositif mobilisable selon votre situation. Les possibilités de prise en charge sont étudiées avec votre conseiller.
Questions pratiques
Préparez votre formation.
À qui s’adresse cette formation ?
Aux acheteurs, responsables et directeurs Achats, category managers et consultants qui souhaitent structurer leur pratique de la négociation. Les alternants et les personnes en reconversion peuvent également suivre ce parcours. Aucun prérequis n’est exigé ; un positionnement initial permet de situer vos besoins.
Puis-je travailler sur mes propres négociations ?
Oui. Les séquences peuvent être transposées aux dossiers que vous avez en cours. Les mises en situation s’effectuent en binôme ou en équipe, avec l’accompagnement du formateur. Les démonstrations IA utilisent, elles, des cas pédagogiques sans données d’entreprise.
Quels supports et livrables vais-je conserver ?
L’intégralité des supports de cours au format PDF, votre trame NégoKit© complétée sur un cas réel, votre bilan de profil Cadran des Négociateurs et votre bilan Échiquier Tactique©.
Faut-il une licence IA ou un abonnement à Impact³ ?
Non. Achille et Hector sont présentés en démonstration par le formateur ; aucun compte ni licence IA n’est nécessaire pour suivre la formation. L’abonnement à la plateforme Impact³ et Cortex relève d’une offre distincte.
Quelle certification est délivrée ?
L’atteinte des objectifs est évaluée au travers de questionnaires, mises en situation et livrables. Une note minimum de 70 % permet d’obtenir l’attestation de réussite à la certification Impact³ Négociation Swott. Cette certification propre à Swott n’est enregistrée ni au RNCP ni au Répertoire spécifique et n’est pas éligible au CPF. Un certificat de réalisation et une attestation d’assiduité sont également remis.
Comment se déroulent les deux journées ?
Deux journées consécutives, de 9 h à 12 h 30 et de 13 h 30 à 17 h. À distance, les échanges se déroulent via Zoom. En intra-entreprise, la formation peut être organisée dans vos locaux. Une invitation récapitule les dates, horaires et informations pratiques.
Quel équipement prévoir ?
Le programme prévoit un ordinateur avec Excel et une connexion Internet haut débit. À distance, prévoyez également une webcam et un microphone. Aucune licence IA supplémentaire n’est requise.
Comment préparer mon inscription ?
Un entretien et un recueil des besoins permettent de cadrer votre parcours ou celui de votre équipe. Prévoyez au moins 14 jours avant le début de la formation ; les délais peuvent être plus longs selon le financement. Votre conseiller confirme les dates et les possibilités adaptées à votre situation.
Des adaptations sont-elles possibles ?
Les besoins d’accessibilité sont étudiés avant l’inscription avec le référent handicap, Sébastien Marolleau. Indiquez votre situation à notre équipe via le formulaire de contact afin de préparer les aménagements nécessaires.
VOTRE PROCHAINE NÉGOCIATION COMMENCE ICI
Un dossier en tête ?
Préparons votre progression.
Parlez-nous de votre contexte et des compétences que vous souhaitez développer, pour vous ou pour votre équipe.
Parlons de votre formationInformations sur le parcours
Formation exclusive Swott × Olivier Monin · Références NEGOCIATIONOM / NEGOCIATIONINTRAOM · 14 h · 15 participants maximum. Programme du 20 août 2026.
Swott SAS · 184 route de Revel, A41, 31400 Toulouse · SIRET 538 803 073 00021 · Numéro de déclaration d’activité 73310810831.
Maîtriser l’ensemble des leviers d’une négociation structurée, stratégique et professionnelle en tant qu’acheteur
À travers un parcours en 9 étapes, vous progressez dans la construction d’une posture d’acheteur négociateur, capable d’anticiper, cadrer, influencer et structurer ses entretiens, y compris dans les contextes dégradés ou imprévus.
Adopter une posture professionnelle de négociateur
Travailler sa posture d’ouverture avec la méthode du tunnel
Structurer sa préparation grâce au NégoKit©
S’adapter aux profils avec le Cadran des Négociateurs
Poser ses ancrages et organiser sa mise en scène
Exprimer et équilibrer son pouvoir de négociateur
Choisir la bonne tactique avec l’Échiquier Tactique
Gérer les imprévus et développer son agilité en situation
Structurer une négo complexe avec Hector et Achille – démonstration Impact3
Vos formateurs sur cette formation
Acheteur, Formateur & Conférencier
Son credo : « La plus grande erreur du négociateur est de se fier
uniquement à son intuition, de tout miser sur l’expérience ou de
s’en remettre complètement à une méthode.
La pratique de la négociation est la combinaison des trois, de
manière systématique et indissociable. »
Olivier Monin
Formateur Négociation
Certifié Master Black Belt Impact3©️
Le programme sur 2 journées
Cette formation vous permet d’élever votre posture de négociateur en structurant votre préparation, en élaborant une stratégie, en affinant vos tactiques et vos prises de décision grâce à une méthode exclusive conçue par des acheteurs stratégiques.
Journée n°1
Journée n°2
Journée n°1
Posture, leviers et scénarisation de la négociation
Les participants découvrent les fondamentaux de la négociation professionnelle.
Ils analysent leurs réflexes conditionnés, structurent leur préparation à partir des 7 clés d’anticipation, identifient les leviers d’influence et posent une posture claire grâce à des outils exclusifs comme le NégoKit©, le Cadran des Négociateurs ou le jeu NégoPoker®.
L’objectif de cette première journée : bâtir une posture crédible et une méthode solide pour conduire des négociations plus efficaces et moins subies.
Présentation de la formation et réalisation du test de positionnement
Adopter une posture professionnelle de négociateur
Travailler sa posture d’ouverture avec la méthode du tunnel
Structurer sa préparation grâce au NégoKit©
S’adapter aux profils avec le Cadran des Négociateurs
Poser ses ancrages et organiser sa mise en scène
Journée n°2
Tactiques, pouvoir, complexité et négociation augmentée :
Les participants abordent la dimension stratégique de la négociation : choix des
tactiques, gestion du pouvoir, traitement des objections et imprévus.
Ils s’exercent à l’improvisation, à la gestion d’une négociation tendue, et découvrent comment
intégrer les assistants IA Achille et Hector pour structurer leurs analyses et leurs
plans de négociation.
La journée se conclut sur une posture consolidée, des outils transférables, et une
méthode réutilisable dans des contextes achats variés.
Exprimer et équilibrer son pouvoir de négociateur
Choisir la bonne tactique avec l’Échiquier Tactique
Gérer les imprévus et développer son agilité en situation
Structurer une négo complexe avec Hector & Achille – démonstration Impact3
Clôturer la formation et évaluer les acquis
Financer ma formation
Avantages Apprenants
Jusqu'à 15%
Pour Consultants / Indépendants / Fidélité / Parrainage
Entreprise
Jusqu'à 1700€
financement possible avec votre OPCO
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À partir de 69€
Découvrez nos solutions de financements en 8, 10, 12 mois ! En toute sérénité !
4 fois sans frais
4x 425€
financement en 4 fois sans frais
Ils ont fait l’expérience SWOTT !
Modalités
Lancement de votre formation lors d’un atelier en visioconférence
Quels sont les délais d’accès pour pouvoir participer à une formation ?
Quels sont les prérequis nécessaires pour pouvoir suivre cette formation ?
Cette formation est-elle accessible aux personnes en situation de handicap ?
Y a-t-il un accompagnement humain et personnalisé tout au long de la formation ?
Comment vous allez apprendre avec Swott ?
Comment serez-vous évalué par l’équipe de Swott ?
Nos statistiques de formation :