Formation individuelle secteur privé

Formation Négociation : méthode, leviers et IA pour négocier avec performance

Formation exclusive Swott x Olivier Monin : développez votre performance Achats grâce à une approche complète alliant méthode, leviers d’influence et intelligence artificielle.

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De la préparation à la conclusion, maîtrisez la méthode et les outils pour structurer vos plans de négociation, décoder les profils, définir vos tactiques et intégrer l’IA afin de gagner en productivité et en impact.

Politique & Gouvernance Achats

L’acheteur négocie comme représentant d’une politique et d’une gouvernance d’entreprise, pas en son nom propre. La formation renforce cette posture d’ambassadeur capable de poser un cadre clair, d’affirmer ses objectifs et d’activer les leviers sans se justifier. Cette attitude structurée augmente légitimité, respect et impact durable dans la relation fournisseur.

Stratégie & Plan d’actions

Négocier efficacement repose sur une stratégie construite et ajustable, pas sur l’improvisation. La formation apporte une méthode pour préparer un plan de négociation basé sur l’analyse des enjeux, du rapport de force et de la relation visée, tout en développant des réflexes face à l’imprévu. Les apprenants repartent avec des outils réutilisables et la capacité de piloter leurs négociations dans des contextes variés.

Projets & Résultats

La négociation vaut par les résultats concrets obtenus sur le terrain, même en situations tendues ou bloquées. Grâce à des mises en situation immersives et aux assistants IA, la formation ancre la compétence dans l’action et la réactivité maîtrisée. L’acheteur apprend à argumenter avec des bases chiffrées, cadrer l’échange, s’adapter sans céder et délivrer les résultats attendus.

Public cible :

Consultants Achats, Directeurs Achats, Responsables Achats, Managers Achats, Acheteurs projets, Category managers, Acheteurs publics, Acheteurs, professionnels de la fonction Supply Chain et RSE, professionnels en reconversion.

Maîtriser l’ensemble des leviers d’une négociation structurée, stratégique et professionnelle en tant qu’acheteur

À travers un parcours en 9 étapes, vous progressez dans la construction d’une posture d’acheteur négociateur, capable d’anticiper, cadrer, influencer et structurer ses entretiens, y compris dans les contextes dégradés ou imprévus.

Vos formateurs sur cette formation

Acheteur, Formateur & Conférencier Son credo : « La plus grande erreur du négociateur est de se fier uniquement à son intuition, de tout miser sur l’expérience ou de s’en remettre complètement à une méthode. La pratique de la négociation est la combinaison des trois, de manière systématique et indissociable. »

Olivier Monin

Formateur Négociation

Certifié Master Black Belt Impact3©️

Le programme sur 2 journées

Cette formation vous permet d’élever votre posture de négociateur en structurant votre préparation, en élaborant une stratégie, en affinant vos tactiques et vos prises de décision grâce à une méthode exclusive conçue par des acheteurs stratégiques.

Journée n°1

Posture, leviers et scénarisation de la négociation

Les participants découvrent les fondamentaux de la négociation professionnelle.

Ils analysent leurs réflexes conditionnés, structurent leur préparation à partir des 7 clés d’anticipation, identifient les leviers d’influence et posent une posture claire grâce à des outils exclusifs comme le NégoKit©, le Cadran des Négociateurs ou le jeu NégoPoker®.

L’objectif de cette première journée : bâtir une posture crédible et une méthode solide pour conduire des négociations plus efficaces et moins subies.

Journée n°2

Tactiques, pouvoir, complexité et négociation augmentée :

Les participants abordent la dimension stratégique de la négociation : choix des
tactiques, gestion du pouvoir, traitement des objections et imprévus.

Ils s’exercent à l’improvisation, à la gestion d’une négociation tendue, et découvrent comment
intégrer les assistants IA Achille et Hector pour structurer leurs analyses et leurs
plans de négociation.

La journée se conclut sur une posture consolidée, des outils transférables, et une
méthode réutilisable dans des contextes achats variés.

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Avantages Apprenants

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Ils ont fait l’expérience SWOTT !

5/5 pour + de 375 avis

Comme consultante indépendante, ma volonté était d’aligner mon expertise pour être en capacité d’accompagner les organisations vers un modèle à la fois plus durable et performant. Grâce à mes nouvelles compétences, notamment sur les ISO20400/ISO26000, j’agis sur le Scope 3 et j’accélère ma contribution à l’efficience organisationnelle et à la triple performance de mes clients. Un grand Merci à SWOTT

5/5 pour + de 375 avis

Une formation opérationnelle d'achats responsables à partir de nos propres datas mises en application dans la fameuse matrice à 16 cases de la méthode Impact3©️ dans nos stratégies d'achats NAOS. (Bioderma, Esthederm) Je suis toujours aussi fier de mon équipe, qui une fois de plus a dépoté un maximum et avec le sourire pour réaliser cela sur 2 jours, tout en accédant à la green belt pour le service !

4.9/5 pour + de 375 avis

Forte d'une expérience de 9 ans en tant que Responsable Achats chez Cdiscount, j'ai ressenti une impérieuse nécessité d'orienter mon expertise vers un modèle d'achat plus durable. Swott m'a apporté la méthodologie et les outils de haute valeur ajoutée pour une application directe en milieu professionnel. Aujourd'hui, je suis fière de faire partie de la communauté des Managers en triple performance et déterminée à faire ma part dans la transition des organisations vers un modèle plus durable et performant par les Achats !

4.8/5 pour + de 375 avis

La certification Orange Belt Achats RSE et Data Management m'apporte tous les atouts nécessaires pour réussir dans ce métier. Grâce à des outils comme le tableau de bord 360° financier et extra-financier, je suis désormais capable de structurer un portefeuille achat et d'élaborer une stratégie d'optimisation en triple performance économique, sociale et environnementale.

4.9/5 pour + de 375 avis

Avec 15 ans d'expérience en achats internationaux, j'ai voulu donner un nouveau souffle à ma carrière. J'ai donc suivi la Black Belt Lean Achat RSE, pour mieux aligner les stratégies d'achat des entreprises avec la triple performance économique, sociale et environnementale. Grâce à mes nouvelles compétences alignées sur les 17 ODD et les normes ISO26000/ISO20400, ainsi qu'à la méthode Impact3©️, je contribue désormais à l'optimisation et à l'amélioration continue des achats. Merci SWOTT !

4.8/5 pour + de 375 avis

Alors en plein tournant dans ma carrière, je souhaitais développer la valeur ajoutée de mon expertise en y apportant une dimension tableaux de bord et RSE. La Green Belt Swott m'a apporté les outils pour structurer une organisation Achats à 360° que cela soit sur les aspects organisationnels ou de performance économique, sociale et environnementale. Depuis 2020, j'ai un impact positif en accompagnant les laboratoires Fenioux vers un modèle plus durable et performant.

4.8/5 pour + de 375 avis

J'accompagne les organisations dans l'amélioration continue de leur service Achat à travers un angle digitalisation et excellence opérationnelle. Grâce à ma labellisation Orange Belt je possède désormais tous les outils nécessaires : Du diagnostic du portefeuille à la cartographie des risques, en passant par la définition d'une stratégie et l'activation des meilleurs leviers de performance, je lie rentabilité et RSE. C'est ça la valeur ajoutée que j'apporte en entreprise !

4.8/5 pour + de 375 avis

Après 25 ans à voyager à travers le monde pour effectuer des achats pour des entreprises multinationales, les Achats responsables sont devenus une évidence. Pour accompagner mes clients à concilier performance économique et développement durable, j'ai suivi la formation Black Belt Achats RSE. Grâce à mon expertise, mes clients peuvent renforcer leur marque employeur tout en s'impliquant dans un projet porteur de sens qui contribue à répondre aux enjeux de demain.

4.8/5 pour + de 375 avis

Après 25 ans aux Achats chez France Loisirs, j'ai souhaité offrir une vision alternative des Achats qui prend en compte les enjeux environnementaux tout en restant économiquement viables. Ma labellisation Green Belt Achats RSE m'a apporté l'expertise pour accompagner les PME & ETI qui souhaitent s'engager dans une démarche de triple performance économique, sociale et environnementale. 2023 est pour moi l'année de la transition vers une carrière à impact en devenant une leader en triple performance !

4.8/5 pour + de 375 avis

La Data Management et les tableaux de bord étaient une expertise clé qui me manquait pour que je réussisse ma mission d'acheteuse. Mon passage chez Swott m'a apporté une nouvelle vision du métier accompagnée d'une palette méthodologique et d'outils pour optimiser mon portefeuille à 360° ! Aujourd'hui, j’accompagne l’Institut Camille Miret vers un modèle plus durable et performant intégrant la triple performance économique, sociale et environnementale à chaque projet.

4.9/5 pour + de 375 avis

Ma passion pour les matières premières naturelles m'a propulsé vers une décennie d'engagement intense dans le domaine des achats et du sourcing. Pour parfaire mes compétences, j'ai entrepris la formation la plus exigeante chez SWOTT, devenant ainsi un expert des achats à haut rendement économique, social et environnemental. C'est ainsi que j'ai donné naissance à Régénérative Impact, un bureau de conseil spécialisé dans les achats RSE, la structuration et l'audit de filières agricoles et le Bilan Carbone®.

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J'ai créé ma société de conseil en achats il y a maintenant 4 ans et je voulais absolument me spécialiser dans les achats RSE dès le début. J'ai passé la Green Belt Achats RSE & Data Management en 2022, et je suis revenu en 2023 pour passer la Black Belt. Les outils et process acquis durant ce cursus me permettent d'aborder les achats par la triple performance économique, sociale et environnementale, à la grande satisfaction des entreprises que j'accompagne !

4.9/5 pour + de 375 avis

Depuis des années, nous valorisons chez AVERY les enjeux RSE comme un axe majeur de notre développement. J'ai décidé de suivre la formation Achats RSE & Data Management pour allier performance économique et impacts réduits sur l'environnement et la société. Cela me permet de pousser plus loin mon expertise et dynamiser ma carrière, de renouveler continuellement ma force de proposition et de transformer nos fournisseurs vers un modèle plus durable et performant.

Modalités

Lancement de votre formation lors d’un atelier en visioconférence

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De la préparation à la conclusion, maîtrisez la méthode et les outils pour structurer vos plans de négociation, décoder les profils, définir vos tactiques et intégrer l’IA afin de gagner en productivité et en impact.

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