Formation individuelle secteur privé

Masterclass Impact3® — Négociation Achats augmentée par l’IA

Cette Masterclass e-learning vous permet de professionnaliser vos négociations Achats de bout en bout : préparation stratégique, préparation technique, conduite de l’échange, scénarios clés (négociations annuelles et appels d’offres menant à un contrat-cadre), interculturel, clôture, contractualisation et suivi. Le parcours intègre deux assistants IA spécialisés : Hector.IA pour préparer et simuler vos négociations, et Achille.IA pour analyser et décomposer les coûts et objectiver vos positions.

Durée
14
h
SESSIONS

Tous les jours

FORMAT

E-learning

790
HT
+ de 3 000 professionnels et entreprises nous font confiance
4.8
sur

Transformez la négociation en levier de performance globale

Mises en situation achats 100% terrain

Vous travaillez sur des situations réelles : cadrer une négociation (enjeux, objectifs, BATNA, ZOPA), objectiver les coûts et le coût total, comparer des offres, préparer vos axes de discussion, gérer le rapport de force, traiter les objections, structurer des concessions conditionnelles, maîtriser le silence et le tempo, conclure proprement, sécuriser la contractualisation et piloter la performance post-accord. Objectif : sortir d’une négociation “au feeling” et installer une méthode reproductible, robuste et immédiatement activable dans vos rendez-vous fournisseurs.

Maîtriser l’IA de façon sécurisée et professionnelle

L’IA vous fait gagner un temps considérable sur la préparation et l’analyse : clarification des objectifs, scénarios de négociation, simulations de dialogues, structuration d’arguments, consolidation de comparatifs, lecture des postes de coûts et identification des incohérences. Mais cette Masterclass pose une règle non négociable : l’IA n’est pas la négociation. Vous gardez la décision, la responsabilité, la confidentialité et le pilotage. Hector.IA vous aide à préparer, structurer et simuler. Achille.IA vous aide à objectiver la matière économique et à renforcer vos positions par la donnée.

Deux copilotes IA spécialisés : Hector.IA & Achille.IA

Vous ne repartez pas seulement avec des concepts : vous repartez avec une façon de travailler. Hector.IA devient votre check-list de préparation, votre simulateur de scénarios, votre aide à la formulation. Achille.IA devient votre appui “coûts et chiffres” pour comprendre ce que vous achetez réellement, comparer proprement et éviter la négociation à l’aveugle.

Public cible :

Professionnels Achats : acheteurs, category managers, responsables Achats, directions Achats, approvisionneurs, chefs de projets Achats, profils Achats/RSE/Data, ainsi que consultants souhaitant renforcer leur capacité à conduire des négociations structurées et documentées (annuelles, appels d’offres, contrats-cadres, international).

À l'issue de cette Masterclass, vous serez en mesure de :

Vos formateurs sur cette formation

Guillaume GourmelonSébastien Marolleau

Le programme détaillé

Cette Masterclass e-learning vous apporte une maîtrise opérationnelle de la négociation Achats : de la préparation stratégique (enjeux, objectifs, BATNA, ZOPA) à la préparation technique (coûts, comparatifs), puis à la conduite de l’échange (posture, ancrage, objections, concessions), jusqu’à la clôture, la contractualisation et le pilotage post-accord.

L’IA accélère la préparation et l’analyse grâce à deux assistants spécialisés : Hector.IA (préparation & simulation) et Achille.IA (coûts & données), tout en laissant la maîtrise à l’acheteur.

Les modules de la Masterclass Négociation Achats avec l’IA
Les modules de la Masterclass Négociation Achats avec l’IA

Ils ont fait l’expérience SWOTT !

Modalités

Lancement de votre formation lors d’un atelier en visioconférence