Masterclass Impact3® — Négociation Achats augmentée par l’IA
Cette Masterclass e-learning vous permet de professionnaliser vos négociations Achats de bout en bout : préparation stratégique, préparation technique, conduite de l’échange, scénarios clés (négociations annuelles et appels d’offres menant à un contrat-cadre), interculturel, clôture, contractualisation et suivi. Le parcours intègre deux assistants IA spécialisés : Hector.IA pour préparer et simuler vos négociations, et Achille.IA pour analyser et décomposer les coûts et objectiver vos positions.
Tous les jours
E-learning






Une formation pour booster votre expertise
Transformez la négociation en levier de performance globale
Mises en situation achats 100% terrain
Maîtriser l’IA de façon sécurisée et professionnelle
Deux copilotes IA spécialisés : Hector.IA & Achille.IA
Public cible :
Professionnels Achats : acheteurs, category managers, responsables Achats, directions Achats, approvisionneurs, chefs de projets Achats, profils Achats/RSE/Data, ainsi que consultants souhaitant renforcer leur capacité à conduire des négociations structurées et documentées (annuelles, appels d’offres, contrats-cadres, international).
À l'issue de cette Masterclass, vous serez en mesure de :
- Comprendre l’impact direct de vos négociations sur la marge, les risques, le niveau de service et la durabilité.
- Définir un objectif idéal, un objectif cible et un plancher, ainsi que vos non-négociables et vos marges de manœuvre.
- Arriver en réunion avec un plan B crédible et une vision claire de votre espace d’accord possible.
- Décomposer les coûts, intégrer le coût total et identifier les postes réellement négociables.
- Normaliser les offres, détecter les écarts significatifs et préparer des axes de discussion structurés.
- Renforcer votre crédibilité par des messages clairs, factuels, et une écoute active qui capte les contraintes réelles du fournisseur.
- Gérer les premières propositions, recadrer sans casser la relation, et garder la main sur le rythme.
- Répondre avec méthode et construire des concessions conditionnelles sans céder gratuitement.
- Synthétiser, verrouiller les accords, transformer les points négociés en clauses solides, et éviter les litiges futurs.
- Suivre l’accord dans la durée, organiser les revues fournisseurs, et préparer les renégociations sur une base factuelle.
Vos formateurs sur cette formation

Le programme détaillé
Cette Masterclass e-learning vous apporte une maîtrise opérationnelle de la négociation Achats : de la préparation stratégique (enjeux, objectifs, BATNA, ZOPA) à la préparation technique (coûts, comparatifs), puis à la conduite de l’échange (posture, ancrage, objections, concessions), jusqu’à la clôture, la contractualisation et le pilotage post-accord.
L’IA accélère la préparation et l’analyse grâce à deux assistants spécialisés : Hector.IA (préparation & simulation) et Achille.IA (coûts & données), tout en laissant la maîtrise à l’acheteur.
Repositionner la négociation : impact direct sur la marge, les risques, le service et la durabilité, et logique de processus (avant / pendant / après).
Structurer enjeux business, objectifs à trois niveaux, non-négociables et variables d’échange.
Construire un plan B crédible et estimer votre zone d’accord possible pour éviter les mauvais deals.
Comprendre la structure de coût et le coût total pour négocier avec légitimité et précision.
Comparer au-delà du prix : conditions, services, risques, RSE, capacités ; préparer les sujets à ouvrir et jusqu’où.
Adopter une posture professionnelle, argumenter avec des faits, poser les bonnes questions, reformuler.
Gérer le démarrage : qui ancre, comment recadrer, comment garder la main sur le cadre.
Traiter les hausses : vérifier, objectiver, construire contreparties, équilibrer la discussion.
Négocier dans un process structuré : tours, équité, BAFO, traçabilité, vision long terme.
Négocier fermement sans dégrader la relation : intérêts, options, critères objectifs.
Transformer des modèles en check-lists et routines opérationnelles pour éviter les angles morts.
Naviguer entre distributif et intégratif, protéger vos intérêts tout en créant des accords robustes.
Méthode simple : écouter, reformuler, questionner, répondre factuellement, valider.
Construire une matrice de concessions et sécuriser l’impact économique des échanges.
Travailler les micro-compétences qui changent tout : pause, rythme, cadrage des messages.
Sécuriser l’accord : éviter les quiproquos, acter clairement, préparer la contractualisation.
Adapter votre approche aux codes implicites, éviter les erreurs coûteuses, fluidifier l’échange.
Traduire l’accord en clauses, travailler avec le juridique, réduire les risques de litiges.
Mesurer, piloter, capitaliser, préparer les prochaines itérations sur des faits.
Mettre en pratique sur un cas complet : préparation, analyse coûts, simulation, débriefing et plan de progrès.
Ils ont fait l’expérience SWOTT !
Modalités
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- Un dossier de financement entreprise / OPCO se réalise en 3 à 4 semaines.
La validation définitive doit être réalisée au minimum 14 jours avant le début de votre formation (le délai varie selon le mode de financement sélectionné).
Nos équipes s’adapteront à vos contraintes et vous aideront à finaliser votre dossier dans les meilleurs délais.
À noter :
Cela peut dépendre en fonction de la formation, mais habituellement nous conseillons un maximum de 15 collaborateurs sur une session.
Aucun prérequis n’est nécessaire pour suivre cette formation.
Notre école est inclusive : quel que soit votre niveau d’études initial, l’une de nos formations est faite pour vous.
Nous sommes convaincus que le potentiel de chaque individu se révèle à travers ses traits de caractère et non par ses diplômes ou son expérience. Nous recrutons après un entretien téléphonique, complété par un questionnaire et un recueil des besoins, des personnes ayant une véritable vocation pour les métiers des achats et de la RSE.
Il est nécessaire que les participants soient équipés d’un ordinateur avec une
connexion internet haut débit.
Si la formation est réalisée à distance, chaque collaborateur doit être équipé
d’une webcam et d’ un micro. La plateforme que nous utilisons pour les
visioconférences est ZOOM.
Licence ChatGPT obligatoire :
L’usage de l’intelligence artificielle est au cœur de cette formation. Pour
accéder à l’ensemble des fonctionnalités pédagogiques, chaque participant
doit impérativement disposer d’une licence payante ChatGPT (formule Plus ou
équivalent).
L’accès gratuit ne permet pas d’utiliser les assistants IA personnalisés (comme
Hector, Marcel ou Achille), ni les fonctions avancées de génération de livrables.
Sans cette licence, l’expérience de formation est fortement limitée.
Nos formations sont ouvertes au plus grand nombre, et notamment aux personnes en situation de handicap.
Notre référent en la matière Sébastien Marolleau, se tient à votre écoute au 06.20.07.60.07 / sebastien.marolleau@swott.fr et portera une attention particulière à votre situation, de l’inscription à l’organisation des sessions, pour comprendre la nature de la situation de handicap ou des difficultés rencontrées et envisager les modalités d’adaptation ou de compensation les plus adéquates.
N’hésitez pas à nous indiquer les éventuelles situations de handicap ou difficultés pour que nous en discutions ensemble, en toute confidentialité.
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Apprendre facilement quand on veut et où on veut :
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- Des vidéos accessibles en illimité 24h/24 et 7j/7,
- Des cours écrits et des supports de cours,
- Des cours en live et disponibles en replay,
- Des contenus disponibles via des applications web et mobile sur iOS/Android.
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Apprendre avec des experts :
Echangez, obtenez des conseils pratiques, des astuces, des avis et des informations sur le métier et le secteur de la part de vos formateurs experts.
Apprendre par la pratique et par l’action :
La pédagogie active vous rend acteur de votre propre apprentissage, afin que vous puissiez construire vos compétences dans un contexte professionnel.
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- Des QCM, questions ouvertes et questions de positionnement,
- Des missions de consulting et / ou cas pratiques,
- Des remises de livrables écrits et vidéo.
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Format distanciel ou présentiel :
Nous évaluons l’atteinte des objectifs de la formation de chaque collaborateur au travers d’un questionnaire remis en fin de formation ou en fin de chaque journée de formation.
Format Blended Learning (distanciel + e-learning) :
Nous évaluons l’atteinte des objectifs de formation de chaque collaborateur au travers des questions, des livrables des missions de consulting et des nombreux cas pratiques spécifiques répartis tout au long de votre formation. L’ensemble des cas pratiques et travaux réalisés sont corrigés par le(s) formateur(s) référent(s).
Taux de réussite à la certification SWOTT : 93%
Score moyen de formation SWOTT : 78%
Satisfaction des apprenants : 8.5/10
Statistiques 2024 pour cette formation
