Formation individuelle secteur privé

Masterclass Négociation Achats avec l’IA – Processus de A à Z, méthode & outils

Si le métier d’Acheteur ne se résume pas à « négocier », la maîtrise de l’art de la négociation reste un savoir-faire clé pour tout professionnel Achats qui veut réellement bien faire son métier.

Dans cette Masterclass, vous suivez un processus complet de négociation Achats — de la préparation stratégique à la conclusion et au suivi — en combinant méthode, techniques et outils.

Vous apprenez à augmenter vos négociations grâce à l’IA (gain de temps, meilleure préparation, argumentation plus solide) avec deux copilotes dédiés inclus : Hector.IA pour structurer objectifs, scénarios et simulations, et Achille.IA pour objectiver les coûts et la donnée afin de négocier plus vite, plus précisément et avec plus d’impact.

Durée
7
h
SESSIONS

Immédiat / sous 24h ouvrées

FORMAT

E-learning

Offre de lancement – places limitées à 290€ au lieu de 490
TTC
+ de 3 000 professionnels et entreprises nous font confiance
4.8
sur

Une approche 100% Achats : préparation structurée, techniques de conduite, scénarios réels, puis sécurisation contractuelle.

Méthode (cadrage & stratégie)

Vous appliquez une préparation reproductible (enjeux, objectifs, BATNA/ZOPA, scénarios) pour arriver en entretien avec une position claire et défendable.

Techniques (conduite & impact)

Vous maîtrisez les leviers terrain (ancrage, concessions conditionnelles, gestion des objections, silence/tempo, closing) pour garder la main sans dégrader la relation.

Outils & IA (accélération & sécurisation)

Vous utilisez Hector.IA et Achille.IA + templates/checklists pour objectiver les coûts, simuler des échanges, produire vos livrables et verrouiller la contractualisation.

Public cible :

Acheteurs, category managers, responsables et directions Achats, approvisionneurs, chefs de projets Achats, profils Achats/RSE/Data, ainsi que consultants.
Particulièrement adapté si vous gérez des hausses tarifaires, des renouvellements annuels, des appels d’offres, ou des contrats-cadres avec enjeux de risque, service et conformité.

À l'issue de cette Masterclass, vous serez en mesure de :

Vos formateurs sur cette formation

Guillaume GourmelonSébastien Marolleau

Le programme détaillé

Cette Masterclass e-learning vous apporte une maîtrise opérationnelle de la négociation Achats : de la préparation stratégique (enjeux, objectifs, BATNA, ZOPA) à la préparation technique (coûts, comparatifs), puis à la conduite de l’échange (posture, ancrage, objections, concessions), jusqu’à la clôture, la contractualisation et le pilotage post-accord.

L’IA accélère la préparation et l’analyse grâce à deux assistants spécialisés : Hector.IA (préparation & simulation) et Achille.IA (coûts & données), tout en laissant la maîtrise à l’acheteur.

Les modules de la Masterclass Négociation Achats avec l’IA
Ressources & outils inclus
Ateliers & cas pratiques
Les modules de la Masterclass Négociation Achats avec l’IA
Ressources & outils inclus

Accédez à une boîte à outils complète et immédiatement opérationnelle pour professionnaliser vos négociations fournisseurs. Cette masterclass ne se limite pas à des concepts : vous repartez avec des supports téléchargeables, des méthodes éprouvées, des templates prêts à l’emploi et des copilotes IA métiers pour préparer, conduire, conclure et piloter vos négociations Achats dans la durée.

Chaque ressource est conçue pour être réutilisable en situation réelle, avant, pendant et après vos rendez-vous fournisseurs.

Ateliers & cas pratiques

Chaque module est orienté “livrable” : vous appliquez immédiatement la méthode sur des situations Achats réalistes. L’objectif est de repartir avec des réflexes, des prompts et des documents réutilisables.

Ils ont fait l’expérience SWOTT !

Modalités

Lancement de votre formation lors d’un atelier en visioconférence