Ce module d’ouverture pose le cadre : avant tout appel d’offres et avant toute négociation, la performance se joue dans la phase amont. Vous découvrez pourquoi l’état des lieux (données internes, compréhension du besoin, veille, rencontres, benchmark, sourcing) est trop souvent sous-estimé, alors qu’il conditionne directement la qualité de la consultation et la solidité de la décision. Vous comprenez comment l’IA devient un accélérateur puissant sur cette phase, à condition d’être utilisée avec méthode : explorer plus large, structurer plus vite, mais vérifier et valider systématiquement. Résultat : une approche de sourcing et de benchmark plus robuste, plus rapide et plus défendable, compatible avec les principales solutions d’IA et directement transposable à vos projets Achats.

Ce module vous donne la structure de référence : le sourcing n’est pas une action isolée, il s’inscrit dans l’état des lieux Impact³ aux côtés de l’analyse interne, de la compréhension du besoin, des entretiens, de la veille et du benchmark. Vous apprenez à cadrer la phase amont pour éviter les consultations trop rapides et les shortlists “à l’intuition”. Vous repartez avec une méthode simple pour orchestrer le triptyque gagnant : IA pour explorer large, sources spécialisées pour vérifier, échanges fournisseurs pour valider. Résultat : une base projet plus solide, des hypothèses challengées, et un sourcing réellement utile pour la suite.

Ce module vous aide à corriger l’un des pièges les plus fréquents : formuler le besoin trop tôt et de manière trop prescriptive. Vous apprenez à revenir au problème à résoudre, aux objectifs mesurables et aux contraintes, puis à explorer les options marché avant d’écrire le cahier des charges. Vous utilisez l’IA pour accélérer l’exploration (modèles économiques, technologies, niveaux de service, options RSE), tout en gardant la validation humaine : retours prescripteurs, contraintes internes et confrontation au terrain. Résultat : un besoin plus clair, plus ouvert, et une consultation plus performante.

Ce module vous apprend à cartographier un marché de façon professionnelle : segments, typologies d’acteurs, positionnements, zones de couverture, modèles économiques et maturité technique/RSE. L’IA vous aide à produire une première version rapidement, mais l’objectif est de structurer une vision exploitable, pas une simple liste de noms. Vous apprenez à fiabiliser la cartographie en recoupant les informations (fédérations, bases, documents techniques, salons) et en préparant les premiers échanges marché. Résultat : une longlist crédible, mieux orientée, et un gain de temps majeur sur la suite du projet.

Ce module vous montre comment passer d’un sourcing large à une présélection structurée grâce à une RFI courte mais discriminante. Vous apprenez à construire une trame efficace couvrant technique, économique, risques, conformité et RSE, tout en demandant des preuves pour éviter les réponses “marketing”. L’IA accélère la rédaction et l’organisation, mais vous apprenez surtout à adapter la RFI au marché ciblé et à analyser les réponses avec rigueur (cohérence, signaux faibles, maturité réelle). Résultat : une shortlist fondée sur des faits, plus rapide à construire et plus défendable.

Ce module vous apprend à réaliser un benchmark qui sert vraiment la décision : standards du marché, choix structurants, innovations, différenciation et tendances. L’IA accélère la collecte et la synthèse, mais vous apprenez à encadrer ce travail pour éviter les biais et les informations non vérifiées. Vous transformez le benchmark en leviers actionnables : exigences à intégrer dans la consultation, tests à prévoir, et niveau d’ambition réaliste à viser. Résultat : un cahier des charges mieux calibré et une stratégie Achats plus compétitive.

Ce module vous permet de transformer l’information en décision grâce à une grille multi-critères claire : critères, pondérations, preuves attendues et critères éliminatoires. L’IA peut proposer une structure, mais vous apprenez à définir les critères critiques et à pondérer selon votre contexte et vos enjeux. Vous repartez avec une grille directement utilisable en RFI/RFQ/AO, capable d’objectiver les choix et de sécuriser les arbitrages en comité. Résultat : une sélection plus transparente, plus robuste, et alignée performance–risques–durabilité.

Ce module vous apprend à produire une matrice comparative lisible et décisionnelle, qui rend comparables des fournisseurs hétérogènes. L’IA vous aide à structurer et harmoniser les informations, mais vous apprenez à ajouter ce qui fait la différence : preuves, risques, inconnues, et qualité des échanges. Vous construisez une synthèse stratégique qui sert à la shortlist et à la préparation de la consultation, en mettant en évidence les écarts et les points à valider. Résultat : une vision marché claire, exploitable immédiatement et partageable en interne.

Ce module vous apprend à faire du sourcing un moteur de projet : transformer vos analyses en stratégie de consultation, en critères finaux, en plan de risques, en découpage en lots et en feuille de route. Vous évitez ainsi que le sourcing reste un “livrable isolé” sans impact opérationnel. Vous repartez avec une méthode de cadrage orientée décision, pour aligner les parties prenantes et choisir le bon niveau d’ambition technique et RSE. Résultat : un passage fluide du diagnostic à l’exécution, et une consultation nettement mieux sécurisée.

Ce module final vous fait passer en mode “exécution” avec un exercice complet : cartographie marché, longlist, qualification, matrice comparative, shortlist argumentée et plan de validation. Un lien vers Sherlock.ia est fourni, avec une recommandation d’usage dans ChatGPT en mode de réflexion avancée pour obtenir un sourcing de très haut niveau. Vous apprenez à produire des livrables défendables et réplicables, et à adapter la méthode à d’autres outils IA (Copilot, Gemini, Claude…) via un prompt structuré. Et si vous utilisez Impact³, vous bénéficiez d’assistants IA préprogrammés intégrés au logiciel pour industrialiser vos pratiques sans dépendre d’outils externes. Résultat : un sourcing plus rapide, plus fiable, et immédiatement activable en projet.