Masterclass Impact3® — Sourcing & Benchmark augmentés par l’IA
Cette Masterclass e-learning vous permet de structurer la phase d’état des lieux du Pilier n°3 Impact³, en combinant : consolidation des données internes, rencontres fournisseurs, benchmark concurrentiel et sourcing marché, le tout augmenté par l’IA. Vous apprenez à cartographier un marché plus vite, à identifier les innovations et les leaders, à préparer une RFI de pré-qualification, puis à transformer vos analyses en décisions activables (leviers économiques, risques, RSE et attentes des parties prenantes).
Tous les jours
E-learning






Une formation pour booster votre expertise
Transformez votre sourcing en levier de performance
Mises en situation achats 100% terrain
Accélérer grâce à l’IA… sans perdre la rigueur Achats
Construire une présélection solide avec une RFI augmentée
Public cible :
Professionnels Achats et Supply Chain : acheteurs, category managers, responsables Achats, directions Achats, approvisionneurs, chefs de projets Achats, profils Achats/RSE/Data, ainsi que consultants souhaitant renforcer leur capacité à produire des analyses marché et des benchmarks robustes.
À l'issue de cette Masterclass, vous serez en mesure de :
- Comprendre le rôle du sourcing et du benchmark dans l’entonnoir “état des lieux”, et articuler cette étape avec la consolidation des données internes, la compréhension du besoin et la mobilisation des parties prenantes.
- Identifier quelles données consolider (spend, fournisseurs, performance, risques, segmentation, contrats) et comment les utiliser pour guider l’analyse marché.
- Accélérer la découverte des acteurs, des typologies, des positionnements, des zones géographiques, des alternatives et des innovations, en gardant une démarche structurée.
- Croiser l’IA avec des recherches manuelles, des bases spécialisées, des sources sectorielles et des fédérations métiers, afin de sécuriser la qualité des informations collectées.
- Structurer une démarche d’entretiens avec les fournisseurs en place et les leaders du marché (même si vous ne travaillez pas avec eux) pour approfondir la compréhension technique, commerciale et les tendances du secteur.
- Utiliser l’IA pour générer une trame pertinente, la simplifier et l’adapter au marché, puis analyser les réponses avec une grille de lecture solide pour bâtir une shortlist crédible.
- Comprendre comment les concurrents directs et indirects répondent au besoin, quelles options techniques ils privilégient et avec quels types de partenaires, afin d’identifier standards, différenciations possibles et opportunités.
- Comparer les solutions et acteurs sur des critères techniques, compétitivité, avantages compétitifs, risques, positionnement géographique et durabilité, avec une lecture claire forces/faiblesses.
- Exploiter les informations pour valider l’applicabilité dans votre contexte, puis identifier des leviers concrets qui renforcent votre obligation de résultat (économique, risques, RSE, parties prenantes).
Vos formateurs sur cette formation

Le programme détaillé
Cette Masterclass e-learning vous apporte une maîtrise opérationnelle de la phase amont d’un projet Achats : état des lieux, sourcing, benchmark et pré-qualification, augmentés par l’IA, sans jamais remplacer les fondamentaux Achats : vérification des sources, rencontres fournisseurs, analyse critique et transformation des informations en décisions.
Les participants commencent par comprendre le rôle du sourcing dans l’entonnoir “état des lieux”, puis apprennent à cartographier, qualifier et benchmarker un marché. La Masterclass se termine par un cas pratique complet basé sur Sherlock.ia, pour produire une vision marché structurée et directement exploitable.
Les participants commencent par consolider les bases indispensables du métier : clarifier leur positionnement, sécuriser leur pratique professionnelle et comprendre les risques réels du marché du consulting Achats & RSE.
Ils appliquent ensuite une méthodologie structurée pour analyser la maturité d’une organisation, construire une offre adaptée et produire un diagnostic clair et argumenté à partir d’un cas concret.
La masterclass se termine par un cas pratique complet où le participant doit formuler une recommandation, structurer une feuille de route et adopter une posture consultant crédible lors d’un échange avec un client.
Comprendre pourquoi l’état des lieux conditionne la réussite d’un projet, et pourquoi l’IA est un accélérateur majeur sur cette phase historiquement coûteuse en temps.
Situer le sourcing et le benchmark dans l’entonnoir : données internes, compréhension du besoin, rencontres fournisseurs, veille, benchmark concurrentiel, sourcing marché.
Utiliser le marché pour mieux définir le besoin : innovations, alternatives, options techniques, scénarios de réponse et leviers activables.
Accélérer l’identification et la structuration des acteurs, tout en cadrant la vérification et la profondeur via sources sectorielles et échanges terrain.
Générer une trame RFI efficace, l’adapter, et analyser les réponses pour passer d’un marché “large” à une shortlist crédible.
Comprendre comment les concurrents répondent au besoin, détecter les tendances, puis fiabiliser l’analyse par des sources solides et de la vérification.
Structurer une lecture multi-critères et interpréter les informations pour identifier les fournisseurs capables de délivrer la triple performance.
Transformer la masse d’informations en matrice exploitable : forces/faiblesses, risques, durabilité, géographie, compétitivité, capacité d’exécution.
Transformer l’analyse marché en décisions : critères, exigences, niveau d’ambition, stratégie de consultation et préparation de l’appel d’offres.
Dérouler un cas complet avec Sherlock.ia pour produire une vision détaillée des acteurs du marché, une étude comparative et une shortlist argumentée, avec vérifications et validation humaine à chaque étape.
Ils ont fait l’expérience SWOTT !
Modalités
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- Un dossier de financement entreprise / OPCO se réalise en 3 à 4 semaines.
La validation définitive doit être réalisée au minimum 14 jours avant le début de votre formation (le délai varie selon le mode de financement sélectionné).
Nos équipes s’adapteront à vos contraintes et vous aideront à finaliser votre dossier dans les meilleurs délais.
À noter :
Cela peut dépendre en fonction de la formation, mais habituellement nous conseillons un maximum de 15 collaborateurs sur une session.
Aucun prérequis n’est nécessaire pour suivre cette formation.
Notre école est inclusive : quel que soit votre niveau d’études initial, l’une de nos formations est faite pour vous.
Nous sommes convaincus que le potentiel de chaque individu se révèle à travers ses traits de caractère et non par ses diplômes ou son expérience. Nous recrutons après un entretien téléphonique, complété par un questionnaire et un recueil des besoins, des personnes ayant une véritable vocation pour les métiers des achats et de la RSE.
Il est nécessaire que les participants soient équipés d’un ordinateur avec une
connexion internet haut débit.
Si la formation est réalisée à distance, chaque collaborateur doit être équipé
d’une webcam et d’ un micro. La plateforme que nous utilisons pour les
visioconférences est ZOOM.
Licence ChatGPT obligatoire :
L’usage de l’intelligence artificielle est au cœur de cette formation. Pour
accéder à l’ensemble des fonctionnalités pédagogiques, chaque participant
doit impérativement disposer d’une licence payante ChatGPT (formule Plus ou
équivalent).
L’accès gratuit ne permet pas d’utiliser les assistants IA personnalisés (comme
Hector, Marcel ou Achille), ni les fonctions avancées de génération de livrables.
Sans cette licence, l’expérience de formation est fortement limitée.
Nos formations sont ouvertes au plus grand nombre, et notamment aux personnes en situation de handicap.
Notre référent en la matière Sébastien Marolleau, se tient à votre écoute au 06.20.07.60.07 / sebastien.marolleau@swott.fr et portera une attention particulière à votre situation, de l’inscription à l’organisation des sessions, pour comprendre la nature de la situation de handicap ou des difficultés rencontrées et envisager les modalités d’adaptation ou de compensation les plus adéquates.
N’hésitez pas à nous indiquer les éventuelles situations de handicap ou difficultés pour que nous en discutions ensemble, en toute confidentialité.
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Apprendre facilement quand on veut et où on veut :
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- Des vidéos accessibles en illimité 24h/24 et 7j/7,
- Des cours écrits et des supports de cours,
- Des cours en live et disponibles en replay,
- Des contenus disponibles via des applications web et mobile sur iOS/Android.
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Apprendre avec des experts :
Echangez, obtenez des conseils pratiques, des astuces, des avis et des informations sur le métier et le secteur de la part de vos formateurs experts.
Apprendre par la pratique et par l’action :
La pédagogie active vous rend acteur de votre propre apprentissage, afin que vous puissiez construire vos compétences dans un contexte professionnel.
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- Des QCM, questions ouvertes et questions de positionnement,
- Des missions de consulting et / ou cas pratiques,
- Des remises de livrables écrits et vidéo.
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Format distanciel ou présentiel :
Nous évaluons l’atteinte des objectifs de la formation de chaque collaborateur au travers d’un questionnaire remis en fin de formation ou en fin de chaque journée de formation.
Format Blended Learning (distanciel + e-learning) :
Nous évaluons l’atteinte des objectifs de formation de chaque collaborateur au travers des questions, des livrables des missions de consulting et des nombreux cas pratiques spécifiques répartis tout au long de votre formation. L’ensemble des cas pratiques et travaux réalisés sont corrigés par le(s) formateur(s) référent(s).
Taux de réussite à la certification SWOTT : 93%
Score moyen de formation SWOTT : 78%
Satisfaction des apprenants : 8.5/10
Statistiques 2024 pour cette formation
