Où créer de la valeur ?
Dépenses, coûts complets, qualité de service : identifier ce qui a déjà été optimisé et mesurer ce qui reste accessible.
Swott Diagnostic · Achats 360°
Révélez le potentiel
de vos Achats.Vos priorités Achats.
La force des faits.
Identifiez les leviers qui peuvent améliorer votre marge, sécuriser votre activité et faire progresser vos impacts RSE. Un diagnostic chiffré, puis une feuille de route à la portée de votre équipe.
Comparez les réalités de vos entités, identifiez les synergies et confrontez votre feuille de route au terrain. Des faits pour hiérarchiser vos investissements et défendre vos priorités en COMEX.
Consultant senior · Impact³ × Cortex · Premier échange gratuit, sous NDA
6 jours de consultant · 9 000 € HT hors déplacementsUn périmètre pilote · Un dispositif sur mesure8 livrables · 71 indicateurs de maturité · 3 mois de plateforme inclus
15 ansAux côtés des directions Achats
90+Organisations accompagnées
71Indicateurs de maturité
4,8/5Sur plus de 500 avis
Ils font confiance à Swott, du groupe international à l’ETI.
AirbusLacosteNAOSE.LeclercCofidisGroupe LIEBOTUUDSBio PlanèteProvilog
01 / Les décisions à éclairerSwott Diagnostic
Votre prochain point de marge
mérite un état des lieux.
Les gains ne viennent pas uniquement de la négociation. Le besoin, les spécifications, les usages et l’organisation déterminent aussi votre performance.
Une ambition commune.
Des réalités à comparer.
Le diagnostic part de votre stratégie et de vos outils. Il identifie les écarts entre entités, les pratiques transférables et les leviers encore accessibles.
Quels risques traiter ?
Dépendances, fournisseurs critiques, continuité et impacts RSE : rendre les expositions visibles et prioriser les actions.
Quels moyens mobiliser ?
Rôles, compétences, données, outils et gouvernance : construire une trajectoire compatible avec vos ressources.
02 / Deux lectures, une seule feuille de routeSwott Diagnostic
Ce que vous achetez.
Votre capacité à mieux acheter.
Le diagnostic croise le portefeuille Achats et l’organisation. Un potentiel économique sans moyens d’exécution reste une estimation. Une transformation sans priorités chiffrées manque de cap.
01 / Portefeuille Achats
Localiser le potentiel.
Consolider les dépenses, segmenter les familles, analyser les contrats et les usages. Relier économie, risque supply chain, impacts RSE et attentes des parties prenantes.
20 familles analysées, dont 5 approfondies.20 familles prioritaires sur le périmètre cadré. Une lecture consolidée et par entité.PolitiqueLe cap
Les ambitions et les exigences.
StratégieLes priorités
Les familles et les arbitrages.
ProjetsL’action
Les leviers et les moyens.
02 / Organisation
Situer la maturité.
71 indicateurs sur 6 axes, confrontés aux pratiques des équipes. Les écarts au niveau visé éclairent les besoins de progression.
5 · Triple performance
4 · Management transversal
3 · Management des Achats
2 · Approvisionnements
1 · Gestion des commandes
La méthode Impact³ donne un langage commun aux Achats, à la finance et aux métiers.Découvrir les cinq piliers ↗
03 / Le contenu de l’état des lieuxSwott Diagnostic
Identifier les leviers.
Mesurer le potentiel réel.
Quatre familles de leviers à examiner, en tenant compte des actions déjà menées et de leurs conditions de réussite.
Comparer les conditions réellement obtenues.
Prix, remises, indexation, frais annexes, clauses et couverture contractuelle. Nous distinguons les leviers déjà activés des opportunités encore accessibles.
Chaque opportunité est rapprochée du risque supply chain, des impacts RSE et du service attendu. Les gains ne sont pas additionnés lorsqu’ils se recouvrent.
Exemple d’analyse · Transport et intérim
Comparer un même panier de besoins, les conditions de service et le coût total facturé.
Ce que le diagnostic apporteUne assiette comparable, les échéances contractuelles et un potentiel argumenté.
Interroger le besoin et le coût complet.
Spécifications, standardisation, rendement, consommation, maintenance et non-qualité. L’analyse se fait avec les utilisateurs et les fonctions techniques.
Chaque opportunité est rapprochée du risque supply chain, des impacts RSE et du service attendu. Les gains ne sont pas additionnés lorsqu’ils se recouvrent.
Exemple d’analyse · Emballages et équipements
Tester une juste spécification ou une alternative sans dégrader la protection, la disponibilité ou la qualité.
Ce que le diagnostic apporteLes hypothèses économiques, les essais nécessaires et les conditions de validation.
Relier les impacts aux décisions Achats.
Matières, consommation, durée de vie, conditions sociales et traçabilité. Les priorités dépendent de l’activité et des impacts significatifs du portefeuille.
Chaque opportunité est rapprochée du risque supply chain, des impacts RSE et du service attendu. Les gains ne sont pas additionnés lorsqu’ils se recouvrent.
Exemple d’analyse · Matières et énergie
Évaluer les alternatives et leurs contreparties sur le coût, les émissions et la continuité.
Ce que le diagnostic apporteDes pistes d’amélioration, les preuves à réunir et les arbitrages à instruire.
Acheter le niveau de service utile.
Attentes des clients, utilisateurs et métiers, contraintes de terrain et promesse commerciale. Le diagnostic rend visibles les exigences réellement créatrices de valeur.
Chaque opportunité est rapprochée du risque supply chain, des impacts RSE et du service attendu. Les gains ne sont pas additionnés lorsqu’ils se recouvrent.
Exemple d’analyse · Services et fournitures
Distinguer une exigence indispensable d’une habitude coûteuse, puis valider l’évolution avec les utilisateurs.
Ce que le diagnostic apporteUn besoin partagé, des critères de qualité et les conditions d’adhésion des équipes.
04 / La mission sur votre terrainSwott Diagnostic
Un consultant senior.
Des faits pour décider.
Six jours d’intervention, dont deux à trois sur site. Le calendrier se construit avec vous, selon les données et la disponibilité de vos équipes.
Un nombre de jours défini au cadrage. Le diagnostic peut commencer par une BU, une région ou un périmètre pilote, puis s’étendre par vagues.
Impact³ × Cortex.
Le conseil augmenté.
Impact³ structure l’analyse. Cortex accélère la préparation, la consolidation et la production des livrables. Le consultant conduit les entretiens, confronte les hypothèses au terrain et valide les conclusions.
Cadrer les décisions
Définir les objectifs, le périmètre, les parties prenantes et le calendrier. Recenser les leviers déjà activés et les contraintes incontournables.
Confronter les données au terrain
Collecter les extractions et contrats, fiabiliser les analyses et rencontrer les équipes. Documenter les limites de la donnée disponible.
Chiffrer et prioriser
Estimer les potentiels sans double comptage, évaluer les risques et les moyens. Distinguer actions rapides, validations techniques et transformations de fond.
Restituer et arbitrer
Partager les constats, discuter les scénarios et arrêter les priorités. Une feuille de route sur 12 à 24 mois, avec une première séquence d’action.
05 / Huit livrables pour préparer l’actionSwott Diagnostic
Une restitution.
Des décisions exploitables.
Votre potentiel, vos risques et les moyens d’agir réunis dans un même diagnostic. La restitution en CODIR sert à prioriser la suite.
Une vision consolidée et des déclinaisons par entité. La restitution et l’atelier d’arbitrage préparent les décisions de direction.
Vos données et vos livrables restent votre propriété. Les conclusions sont exportables et réunies dans votre espace Impact³.
01 · Tableau de bord des dépenses
Segmentation par famille, fournisseur et entité, concentration et dépendances. Livrables exportables et espace Impact³.
02 · Potentiel économique chiffré
20 familles analysées, dont 5 approfondies. Assiettes, leviers, hypothèses et conditions de réalisation explicites.
03 · Plan de premières actions
Les actions à engager sous 90 jours, dans un ordre compatible avec les ressources disponibles.
04 · Cartographie des risques fournisseurs
Dépendances critiques, fragilités et scénarios de rupture à traiter.
05 · Évaluation des impacts environnementaux
Enjeux significatifs du périmètre et pistes d’amélioration à intégrer aux décisions Achats.
06 · Priorités de conformité
Les sujets à examiner selon votre activité et votre situation, avec les pièces et expertises à mobiliser.
07 · Diagnostic de maturité
71 indicateurs sur 6 axes pour situer la fonction Achats et objectiver les écarts au niveau visé.
08 · Feuille de route organisationnelle
Trajectoire sur 12 à 24 mois, rôles, ressources, processus et indicateurs. Synthèse pour la restitution en CODIR.
01 · Diagnostic de maturité par entité
71 indicateurs sur 6 axes. Les constats sont replacés dans l’activité et le contexte de chaque entité.
02 · Benchmark interne
Comparaison des maturités et identification des meilleures pratiques transférables dans le groupe.
03 · Revue de votre feuille de route
Chaque chantier est confirmé, renforcé, reséquencé ou écarté, avec un motif argumenté.
04 · Tableau de bord groupe consolidé
Lecture des dépenses multi-ERP, multi-devises et multi-taxonomies, avec les 20 familles prioritaires analysées.
05 · Gisements et synergies chiffrés
Leviers commerciaux, techniques, RSE et parties prenantes. Assiettes, hypothèses et conditions de déploiement.
06 · Cartographie des risques et dépendances
Expositions du groupe et des entités, priorités de sécurisation et arbitrages à préparer.
07 · Trajectoire consolidée sur 12 à 24 mois
Déclinaisons par entité : responsables, ressources, jalons, KPI et gouvernance.
08 · Executive summary COMEX
Synthèse pour la direction générale, restitution et atelier d’arbitrage avec vos équipes.
06 / Le cadre de votre diagnosticSwott Diagnostic
Un périmètre défini.
Un forfait lisible.Un pilote utile.
Une extension maîtrisée.
Un format pour une PME ou une ETI qui veut rendre ses dépenses lisibles, révéler son potentiel et structurer sa fonction Achats.
Un dispositif pour les directions Achats qui souhaitent comparer les entités, examiner les synergies et étayer leurs arbitrages.
01Cadrer
Le périmètre et les décisions attendues.
02Éclairer
Les potentiels, les risques et les moyens.
03Décider
Les priorités et les suites à engager.
Diagnostic PME / ETI
9 000 € HT- 6 jours de consultant senior, dont 2 à 3 sur site.
- 20 familles analysées, dont 5 approfondies.
- 8 livrables et une restitution en CODIR.
- 3 mois de Cortex × Impact³ après restitution.
- Prise en main accompagnée.
Hors frais de déplacement, facturés au réel. Périmètre validé ensemble au cadrage.
Diagnostic Grand groupe
Sur mesure- Un consultant senior et un périmètre pilote défini.
- Immersion et analyses adaptées aux entités retenues.
- 8 livrables par périmètre et synthèse COMEX.
- Restitution et atelier d’arbitrage.
- 3 mois de Cortex × Impact³ après restitution.
Durée, jours sur site et forfait définis au cadrage. Décision de poursuite à l’issue de chaque vague.
07 / Après la restitutionSwott Diagnostic
Impact³ × CortexDu diagnostic à l’action
Data Hub
Une base commune.
Une lecture partagée.
Des dépenses lisibles par famille, fournisseur et entité. Les hypothèses et les limites de la donnée restent explicites.
Organization Hub
Situer les pratiques.
Organiser la progression.
01Constats
Les pratiques observées et les preuves disponibles.
02Écarts
La distance au niveau visé et les points à consolider.
03Actions
Des responsables, des moyens et des jalons.
Un référentiel partagé pour relier maturité, compétences et capacité d’exécution.
Strategic Hub
Des constats
aux bons arbitrages.
À sécuriserContinuité
À approfondirPotentiel
À engagerFaisabilité
À suivreImpacts RSE
Une lecture croisée pour prioriser les familles et construire les vagues de projets.
Project Hub
Une feuille de route.
Un suivi dans la durée.
EngagerCadrer le besoin et les objectifs.
DéployerValider les décisions et préparer la transition.
MesurerComparer les résultats à la référence.
Les priorités deviennent des projets pilotés. Le potentiel et les gains réalisés restent distincts.
Illustration du fonctionnementVos données · Vos décisions
Le cap est fixé.
Votre équipe prend la main.
Trois mois de Cortex × Impact³ sont inclus après la restitution. Vos données, priorités et projets deviennent la base du pilotage, avec une prise en main accompagnée.
Data Hub
Retrouver les dépenses et les analyses du portefeuille.
Organization Hub
Suivre la maturité et les priorités organisationnelles.
Strategic Hub
Prioriser les familles, les enjeux et les vagues de projets.
Project Hub
Structurer les projets, les jalons et les bilans.
À l’issue des trois mois, vous choisissez la suite. Vos données et livrables restent exportables.
Découvrir Cortex × Impact³ ↗08 / L’expérience de nos clientsSwott Diagnostic
Du constat à la transformation.
« Enfin, leur vraie force est de transformer la stratégie en résultats grâce à un déploiement organisationnel simple et structuré, avec un suivi dans la durée, des rituels de pilotage et des outils de contrôle qui ancrent les gains. »
Philippe CahusacPrésident de la SAS PROVILOG
« À la clé : des gains durables, une réduction de 28% de notre impact CO₂ et une forte amélioration de la qualité de service. »
Jérôme StremlerPrésident de Bio Planète
« SWOTT nous a permis de passer rapidement du constat à l’action. La force de la démarche réside dans une méthode très structurée : poser un diagnostic réaliste de notre organisation Achats, identifier précisément nos priorités et les transformer en une feuille de route concrète et mesurable de montée en maturité. »
Yohann COTTOResponsable Achats · UUDS
« Bravo pour cette formation performante, innovante et inspirante. Cela a été un vrai grand moment pour toute mon équipe. »
Christian ChevrelDirecteur Achats · Groupe LIEBOT
Ces clients témoignent de leurs accompagnements avec Swott. Les résultats de leur mise en œuvre ne constituent pas une promesse de gains à l’issue d’un diagnostic.
09 / Les études de casSwott Diagnostic
Le diagnostic,
en situations concrètes.
Toutes les études de cas ↗Équipements électriques · ETI
Structurer les Achats, sécuriser les fournisseurs.
28 M€ de portefeuille Achats.
2,24 M€de potentiel modélisé.
Cas anonymisé · Explorer ↗Industrie · GroupeObjectiver les leviers et prioriser les vagues.
600 M€ de portefeuille Achats.
24 M€de potentiel modélisé.
Cas anonymisé · Explorer ↗Équipements aéronautiquesFaire progresser la performance et la continuité.
42 M€ de portefeuille Achats.
3,36 M€de potentiel modélisé.
Cas anonymisé · Explorer ↗Clients anonymisés et chiffres reconstitués pour illustrer la démarche. Les potentiels ne sont pas des gains réalisés.
10 / Les réponses avant de démarrerSwott Diagnostic
Un cadre clair.
Avant de vous engager.
Le premier échange précise votre contexte, les décisions à préparer et les données disponibles.
Quelle différence entre les deux formats ?
Le format PME / ETI vise un périmètre ciblé et une équipe resserrée, avec un forfait défini. Le format Grand groupe ajoute la comparaison entre entités, le benchmark interne et la consolidation d’une trajectoire. Le périmètre et les décisions attendues déterminent le format.
Le diagnostic identifie-t-il autre chose que des baisses de prix ?
Oui. Il examine les leviers commerciaux, techniques, RSE et liés aux parties prenantes. Il analyse aussi les risques supply chain, la qualité de service et les capacités de l’organisation à concrétiser les priorités.
Faut-il des données parfaitement préparées ?
Non. Nous partons de vos extractions ERP, de vos tableurs et de vos contrats. La fiabilisation fait partie du travail. Les limites de la donnée disponible sont explicitées avant de chiffrer le potentiel.
Le diagnostic garantit-il un montant de gains ?
Le diagnostic identifie et chiffre un potentiel, avec ses hypothèses et ses conditions de réalisation. Les gains sont produits et mesurés pendant la mise en œuvre. Leur suivi distingue économies, coûts évités, trésorerie et temps disponible.
Quel budget et quelle durée prévoir ?
Le format PME / ETI comprend six jours d’intervention, dont deux à trois sur site, pour 9 000 € HT hors frais de déplacement. Leur répartition est définie au cadrage. Pour un groupe, la durée et le forfait dépendent du nombre d’entités et du périmètre retenu.
Nous avons déjà une feuille de route et des outils. Quel intérêt ?
Ils constituent le point de départ. Le diagnostic confronte les priorités aux données et aux pratiques, révèle les écarts de maturité et identifie les pistes déjà couvertes. Il peut aussi confirmer vos choix et mieux étayer les moyens demandés.
Qui participe et comment se passe la restitution ?
Les Achats, la finance et les métiers concernés sont associés au cadrage et aux entretiens. La restitution prépare les arbitrages de direction, en CODIR pour le format PME / ETI ou avec une synthèse COMEX pour le format groupe.
Que se passe-t-il après la restitution ?
Trois mois de Cortex × Impact³ et une prise en main accompagnée permettent d’engager les premières actions. Vous pouvez mettre en œuvre la feuille de route avec vos équipes ou cadrer un accompagnement complémentaire. Les données et livrables restent votre propriété.
11 / Votre prochaine décisionSwott Diagnostic
Votre potentiel mérite
d’être mesuré.Votre prochain COMEX
mérite des faits.
Partagez votre enjeu prioritaire, le périmètre à éclairer et vos contraintes. Nous définirons ensemble le bon point de départ.
Premier échange gratuit · Sous NDA · Sans engagement
Parlons de votre entreprise.Cadrons votre périmètre pilote.
Un échange avec Swott pour préciser le diagnostic utile à votre organisation.