De la préparation à la conclusion, maîtrisez la méthode et les outils pour structurer vos plans de négociation, décoder les profils, définir vos tactiques et intégrer l’IA afin de gagner en productivité et en impact.
Public cible :
Consultants Achats, Directeurs Achats, Responsables Achats, Managers Achats, Acheteurs projets, Category managers, Acheteurs publics, Acheteurs, professionnels de la fonction Supply Chain et RSE, professionnels en reconversion.
Vos formateurs sur cette formation
Une formation selon 2 piliers
Cette formation vous permet d’élever votre posture de négociateur en structurant votre préparation, en élaborant une stratégie, en affinant vos tactiques et vos prises de décision grâce à une méthode exclusive conçue par des acheteurs stratégiques.
Posture, leviers et scénarisation de la négociation
Les participants découvrent les fondamentaux de la négociation professionnelle.
Ils analysent leurs réflexes conditionnés, structurent leur préparation à partir des 7
clés d’anticipation, identifient les leviers d’influence et posent une posture claire
grâce à des outils exclusifs comme le NégoKit©, le Cadran des Négociateurs ou le
jeu NégoPoker®.
L’objectif de cette première journée : bâtir une posture crédible et une méthode
solide pour conduire des négociations plus efficaces et moins subies.
Tactiques, pouvoir, complexité et négociation augmentée :
Les participants abordent la dimension stratégique de la négociation : choix des
tactiques, gestion du pouvoir, traitement des objections et imprévus.
Ils s’exercent à l’improvisation, à la gestion d’une négociation tendue, et découvrent comment
intégrer les assistants IA Achille et Hector pour structurer leurs analyses et leurs
plans de négociation.
La journée se conclut sur une posture consolidée, des outils transférables, et une
méthode réutilisable dans des contextes achats variés.
J’organise ma formation à mon rythme
