Introduction
2025 aura été une année charnière pour les Directions Achats. Inflation persistante, chaînes d’approvisionnement toujours fragiles, montée en puissance des exigences ESG, accélération de l’IA… et, en parallèle, un manque criant de temps et de compétences pour absorber l’ensemble de ces transformations.
La fonction Achats a gagné en visibilité et en poids stratégique. Mais cette reconnaissance s’est accompagnée d’une complexité accrue du métier. En ce sens, 2026 ne pourra pas être une simple année de continuité. Elle s’impose comme une année de mise au carré, où il devient indispensable de structurer ce qui, en 2025, a souvent été géré dans l’urgence.
2025 : ce que les Directions Achats ont réellement affronté
Les tendances observées en 2025 confirment ce que beaucoup d’acheteurs ont vécu très concrètement sur le terrain. Plusieurs sujets se sont imposés simultanément, parfois sans laisser le temps de les traiter en profondeur.
Pression coûts et supply chain sous tension
Dans un contexte d’instabilité géopolitique et de volatilité persistante, les Directions Achats ont dû multiplier les arbitrages pour protéger les marges. Cela s’est traduit par :
- une remise à plat du cost-to-serve,
- des ajustements de schémas logistiques,
- une revue plus fréquente des panels fournisseurs,
- des négociations plus complexes, souvent dans des délais contraints.
La soutenabilité devenue un pilier, plus un sujet périphérique
En 2025, la durabilité a définitivement quitté le statut de “sous-projet RSE”. Elle est devenue un élément structurant des stratégies Achats, avec notamment :
- la réduction du Scope 3 comme enjeu central,
- l’intégration systématique de critères ESG dans les contrats,
- des exigences accrues de traçabilité fournisseurs.
Une pression réglementaire ESG en forte accélération
Les Directions Achats ont été directement exposées à la montée des exigences réglementaires européennes et aux obligations de reporting extra-financier. Concrètement, cela a impliqué :
- l’intégration de critères ESG dans l’évaluation fournisseurs,
- un lien plus étroit entre Achats, RSE, finance et juridique,
- une responsabilité accrue dans la gestion des risques extra-financiers.
IA : entre engouement stratégique et réalité terrain
L’IA s’est imposée dans les discours comme un levier majeur de transformation des Achats, notamment sur :
- l’analyse de la dépense,
- la gestion contractuelle,
- la préparation des négociations.
Dans les faits, la majorité des organisations en sont encore au stade pilote. Peu ont réellement industrialisé ces usages, avec des impacts limités sur les processus structurants et le pilotage global.
Un “skills gap” désormais visible et documenté
Enfin, un point transversal s’est imposé : le déficit de compétences Achats modernes. Les manques identifiés concernent notamment :
- les enjeux ESG et réglementaires,
- la data et la lecture de tableaux de bord,
- l’appropriation des outils digitaux et de l’IA.
2025 a ainsi joué le rôle d’un stress test grandeur nature. Les Directions Achats déjà structurées ont mieux résisté. Les autres ont, au mieux, réagi au coup par coup.
Le vrai bilan 2025 côté Direction Achats
Au-delà des tendances macro, beaucoup de Directions Achats dressent un constat similaire en interne.
On retrouve souvent :
- des tableaux de bord encore très orientés économies, peu connectés aux risques et à la RSE,
- une donnée Achats dispersée entre ERP, Excel et outils métiers, difficile à consolider,
- des projets digitaux et IA lancés, mais peu industrialisés,
- des équipes sous tension, prises entre l’opérationnel, les urgences et de nouvelles obligations réglementaires.
Le bilan 2025 n’est donc pas uniquement économique. Il révèle un besoin de recalibrage du modèle Achats, autour de trois axes clés : le pilotage, le digital et l’IA, et la montée en compétences.
Objectifs Achats 2026 : trois priorités structurantes
Pour 2026, les Directions Achats qui souhaitent reprendre l’initiative peuvent structurer leur feuille de route autour de trois grands objectifs.
1. Installer un pilotage de la triple performance
Il devient indispensable de sortir d’une vision centrée uniquement sur les économies. Le pilotage Achats doit désormais intégrer trois dimensions indissociables :
- la performance économique (coûts, TCO, cost-to-serve),
- les risques (supply chain, fournisseurs, conformité),
- les impacts ESG (émissions, conditions sociales, éthique, circularité).
Concrètement, cela passe par :
- un diagnostic Achats honnête du bilan 2025,
- la construction ou la refonte d’un tableau de bord 360°,
- un alignement clair avec les priorités du COMEX (marge, décarbonation, résilience).
2. Passer de l’expérimentation à l’industrialisation digitale et IA
Après une phase de tests en 2025, l’enjeu 2026 est de changer d’échelle. Cela implique :
- de prioriser les cas d’usage à fort ROI (spend analytics, risk scoring, préparation des négociations),
- d’intégrer l’IA dans les processus standards, et non dans des silos de POC,
- de définir un cadre de gouvernance clair (donnée, sécurité, rôle du jugement humain).
L’objectif n’est pas d’avoir de l’IA partout, mais de l’utiliser là où elle transforme réellement la décision et le pilotage.
3. Traiter la montée en compétences comme un projet stratégique
Le “skills gap” ne se résorbera pas seul. Pour certaines organisations, faire de 2026 l’année de la formation Achats devient un enjeu critique. Les priorités portent notamment sur :
- les fondamentaux ESG et réglementaires (PNAD, CSRD, loi Climat),
- le développement d’une véritable culture data,
- l’outillage des usages de l’IA au quotidien.
Là encore, la clé n’est pas de multiplier les formations, mais de construire un parcours cohérent, aligné avec la stratégie Achats et le plan de transformation 2026.
Passer à l’action : transformer le bilan 2025 en trajectoire 2026 avec SWOTT
Pour les Directions Achats et générales qui souhaitent transformer le bilan 2025 en plan d’actions structuré pour 2026, SWOTT propose un accompagnement fondé sur une méthode éprouvée, des outils opérationnels et une solide expérience terrain des transformations Achats.
Concrètement, l’intervention des experts SWOTT permet :
- de réaliser un diagnostic Achats 2025 intégrant performance, RSE, IA et compétences,
- de construire une feuille de route 2026 structurée autour des trois axes clés,
- de mettre en place des tableaux de bord 360° et des solutions opérationnelles comme Impact³® et Hector.ia,
- de déployer des parcours de formation Achats alignés avec les enjeux réels de l’organisation.
Le bilan 2025 ne reste alors pas une simple photographie. Il devient le point de départ d’une trajectoire claire, mesurable et lisible pour le COMEX.
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