SWOTT ACADEMY

FORMATION NÉGOCIATION ACHATS · 14 HEURES

Préparez votre jeu. Gardez la main.

Deux jours avec Olivier Monin pour structurer vos négociations, ajuster votre posture et répondre à l’imprévu. Une méthode mise à l’épreuve sur des situations Achats et vos propres dossiers.

Choisir ma formation Recevoir le programme

2 jours consécutifs · Présentiel ou distanciel · 15 participants maximum

Découvrez la formation en vidéo

14 heurespour préparer, pratiquer et progresser

Votre cascomme fil conducteur des exercices

1 700 € TTCen formation individuelle

6 000 € TTCen intra-entreprise, pour le groupe

La compétence qui fait la différence

Des entretiens mieux préparés.

Un objectif clair, des options construites et une posture adaptée : vous entrez dans la négociation avec davantage de repères.

Clarifier votre position.

Relier vos objectifs, vos enjeux et vos alternatives. Identifier ce que vous pouvez échanger et ce qui compte réellement.

Ajuster votre tactique.

Lire les profils, évaluer le rapport de pouvoir et choisir la façon d’aborder l’entretien, ses objections et ses silences.

Sécuriser la suite.

Formaliser les engagements obtenus et bâtir le plan d’action qui permettra de les mettre en œuvre.

La négociation, dans votre réalité

Travaillez les moments décisifs.

Hausse tarifaire, fournisseur stratégique, objection inattendue : choisissez une situation pour découvrir les compétences mobilisées.

LA SITUATION

« Nos prix augmentent. Dès le mois prochain. »

Votre fournisseur annonce une hausse imprévue. L’enjeu : sortir du face-à-face sur un pourcentage pour construire une discussion étayée.

CE QUE VOUS TRAVAILLEZ

Examiner la justification, les postes de coûts et le contexte.
Définir votre objectif, vos alternatives et vos monnaies d’échange.
Préparer l’ancrage, les objections et votre dernier recours.

Une trame de préparation et un argumentaire à éprouver.

Exemples pédagogiques illustrant les situations du programme.

Apprendre en faisant

Venez avec un dossier en cours.

Acheteurs en poste, responsables Achats, category managers ou consultants : chaque séquence peut se transposer à vos négociations professionnelles.

Votre réalité comme point de départ.

Préparez un renouvellement, une hausse tarifaire ou un entretien à fort enjeu. Le formateur vous accompagne pour mettre les outils en application et confronter vos choix.

Le collectif pour progresser.

Les exercices se négocient en binôme ou en équipe. Alternants et personnes en reconversion peuvent aussi s’appuyer sur les cas proposés pendant la formation.

Le programme · 2 jours consécutifs

Préparer. Expérimenter. Ajuster.

De 9 h à 12 h 30 et de 13 h 30 à 17 h. Les outils se mettent immédiatement à l’épreuve des mises en situation.

JOURNÉE 01 · 7 HEURES

Poser votre méthode.

Posture, préparation, profils et ancrages.

Situer votre point de départ.

Présentation du parcours, recueil des attentes, test de positionnement et présentation de l’accompagnement.

Adopter une posture professionnelle.

Spécificités des postures acheteur et vendeur, automatismes de langage, quatre vertus cardinales et dynamique pouvoir–confiance.

Ouvrir l’entretien avec le tunnel.

Exploration, proposition, position : cadrer les premiers échanges et s’exercer avec NégoPoker®.

Préparer avec le NégoKit©.

Les sept clés : objectif, enjeu, pouvoir, tactique, ancrage, monnaies d’échange et dernier recours. Construire votre scénario et repérer les erreurs fréquentes.

Décoder les profils.

Joueur, Charmeur, Ambassadeur, Inspecteur : utiliser le Cadran des Négociateurs pour ajuster votre communication et vos leviers d’influence.

Poser vos ancrages.

Travailler la première annonce, la communication verbale et non verbale, puis simuler des scénarios en binôme ou en équipe.

À l’issue de la journée Votre préparation structurée sur un cas réel.

JOURNÉE 02 · 7 HEURES

Tenir le cap dans l’échange.

Pouvoir, tactiques, imprévus et appui de l’IA.

Équilibrer le pouvoir.

Distinguer pouvoir réel, exprimé et perçu. Utiliser le deck-building et la matrice de Kraljic pour orienter les valeurs échangeables.

Choisir votre tactique.

Croiser relation, enjeu et pouvoir avec l’Échiquier Tactique©. Expérimenter conquête, barrage, influence, diplomatie, leurre et ambivalence.

Réagir à l’imprévu.

Avec Checkmate©, exercer l’écoute active, les silences, les ruptures de rythme et les rebonds. Construire votre dernier recours.

Comparer méthode et assistance IA.

Démonstration d’Achille pour décomposer les coûts et d’Hector pour structurer un plan de négociation. Comparer avec la préparation au NégoKit©, identifier apports et limites.

Consolider les acquis.

Retour sur les objectifs, identification des points forts et des points de vigilance, évaluation des acquis et recueil de satisfaction.

À l’issue de la journée Une méthode consolidée et des outils réutilisables.

Les outils d’Olivier Monin

Une méthode que vous emportez.

Vous repartez avec les supports PDF, votre NégoKit© complété, votre bilan de profil et votre bilan Échiquier Tactique©.

Préparer

NégoKit©

Les sept clés de l’anticipation pour formaliser votre scénario, de l’objectif au dernier recours.

S’adapter

Cadran des Négociateurs

Quatre profils pour lire les comportements et ajuster vos leviers d’influence.

Choisir

Échiquier Tactique©

Relation, enjeu et pouvoir : trois dimensions pour orienter votre tactique.

S’entraîner

NégoPoker® & Checkmate©

L’ouverture d’entretien et la réaction à l’imprévu, travaillées par le jeu et la mise en situation.

Votre formateur · Olivier Monin

Le métier, la méthode, la pratique.

Acheteur, formateur et conférencier, Olivier Monin conçoit les outils et les jeux que vous utilisez pendant ces deux journées.

15 ans en achats stratégiquesValeo, Delphi, SPIE.
Fondateur de NEGOCIANSDepuis 2015.
Directeur commercial et formateur CDAFDe 2017 à 2023.

Sa pédagogie relie préparation structurée, mises en situation et capacité à improviser. Une formation exclusive Swott × Olivier Monin.

L’appui de l’IA · en démonstration

L’analyse s’accélère. Vous arbitrez.

Le formateur met Achille et Hector en parallèle de votre méthode de préparation. Vous examinez les résultats et les décisions qui restent à la main de l’acheteur.

ANALYSE DES COÛTS

Achille

Reconstituer une décomposition de coûts, identifier les postes sensibles et explorer une formule de révision des prix.

PRÉPARATION DE NÉGOCIATION

Hector

Structurer le contexte, les objectifs, les arguments, les concessions, les scénarios et le plan de négociation.

Démonstrations sur des cas pédagogiques, sans données d’entreprise. Aucune licence IA ni création de compte n’est nécessaire.

Deux experts de Cortex, intégrés à Impact³.La souscription à la plateforme constitue une offre distincte de la formation.Découvrir la plateforme ↗

RETOURS SUR LES PARCOURS SWOTT

Des méthodes utiles. Des acquis durables.

[…] Mon passage chez Swott m'a apporté une nouvelle vision du métier accompagnée d'une palette méthodologique et d'outils pour optimiser mon portefeuille à 360° ! […]

Delphine RoussilhesAcheteuse chez Institut Camille Miret

[…] Je conseille vivement cette formation : c'est un investissement qui vous permettra de grandir professionnellement.

Marion Dupacq AregayResponsable Achat LUR BERRY

Votre format

Pour vous. Pour votre équipe.

Le même programme de 14 heures, en deux journées consécutives. Votre conseiller vous aide à choisir le format et les dates.

FORMATION INDIVIDUELLE

Renforcez votre pratique.

1 700 € TTC / personne

Deux journées de formation.
Sessions proposées chaque mois, hors congés.
15 participants maximum par session.
Date et modalités définies avec votre conseiller.

Choisir ma session

INTRA-ENTREPRISE

Faites progresser l’équipe.

6 000 € TTC / groupe

Deux journées pour votre équipe.
Jusqu’à 15 participants.
À distance ou dans les locaux de l’entreprise.
Dates fixées avec l’entreprise et le formateur.

Organiser une session

Financement personnel, entreprise ou dispositif mobilisable selon votre situation. Les possibilités de prise en charge sont étudiées avec votre conseiller.

Questions pratiques

Préparez votre formation.

À qui s’adresse cette formation ?

Aux acheteurs, responsables et directeurs Achats, category managers et consultants qui souhaitent structurer leur pratique de la négociation. Les alternants et les personnes en reconversion peuvent également suivre ce parcours. Aucun prérequis n’est exigé ; un positionnement initial permet de situer vos besoins.

Puis-je travailler sur mes propres négociations ?

Oui. Les séquences peuvent être transposées aux dossiers que vous avez en cours. Les mises en situation s’effectuent en binôme ou en équipe, avec l’accompagnement du formateur. Les démonstrations IA utilisent, elles, des cas pédagogiques sans données d’entreprise.

Quels supports et livrables vais-je conserver ?

L’intégralité des supports de cours au format PDF, votre trame NégoKit© complétée sur un cas réel, votre bilan de profil Cadran des Négociateurs et votre bilan Échiquier Tactique©.

Faut-il une licence IA ou un abonnement à Impact³ ?

Non. Achille et Hector sont présentés en démonstration par le formateur ; aucun compte ni licence IA n’est nécessaire pour suivre la formation. L’abonnement à la plateforme Impact³ et Cortex relève d’une offre distincte.

Quelle certification est délivrée ?

L’atteinte des objectifs est évaluée au travers de questionnaires, mises en situation et livrables. Une note minimum de 70 % permet d’obtenir l’attestation de réussite à la certification Impact³ Négociation Swott. Cette certification propre à Swott n’est enregistrée ni au RNCP ni au Répertoire spécifique et n’est pas éligible au CPF. Un certificat de réalisation et une attestation d’assiduité sont également remis.

Comment se déroulent les deux journées ?

Deux journées consécutives, de 9 h à 12 h 30 et de 13 h 30 à 17 h. À distance, les échanges se déroulent via Zoom. En intra-entreprise, la formation peut être organisée dans vos locaux. Une invitation récapitule les dates, horaires et informations pratiques.

Quel équipement prévoir ?

Le programme prévoit un ordinateur avec Excel et une connexion Internet haut débit. À distance, prévoyez également une webcam et un microphone. Aucune licence IA supplémentaire n’est requise.

Comment préparer mon inscription ?

Un entretien et un recueil des besoins permettent de cadrer votre parcours ou celui de votre équipe. Prévoyez au moins 14 jours avant le début de la formation ; les délais peuvent être plus longs selon le financement. Votre conseiller confirme les dates et les possibilités adaptées à votre situation.

Des adaptations sont-elles possibles ?

Les besoins d’accessibilité sont étudiés avant l’inscription avec le référent handicap, Sébastien Marolleau. Indiquez votre situation à notre équipe via le formulaire de contact afin de préparer les aménagements nécessaires.

VOTRE PROCHAINE NÉGOCIATION COMMENCE ICI

Un dossier en tête ?
Préparons votre progression.

Parlez-nous de votre contexte et des compétences que vous souhaitez développer, pour vous ou pour votre équipe.

Parlons de votre formation

Informations sur le parcours

Formation exclusive Swott × Olivier Monin · Références NEGOCIATIONOM / NEGOCIATIONINTRAOM · 14 h · 15 participants maximum. Programme du 20 août 2026.

Swott SAS · 184 route de Revel, A41, 31400 Toulouse · SIRET 538 803 073 00021 · Numéro de déclaration d’activité 73310810831.

Devenez un leader achats de demain, un leader en triple performance économique, sociale et environnementale

Préparez votre jeu. Gardez la main.