Une marge qui se joue hors de votre vue
Vous connaissez votre chiffre d’affaires au jour près, rarement vos dépenses par famille et par fournisseur. Je sais ce que je vends. Je découvre ce que j’achète.
Swott Diagnostic · Achats 360° · PME & ETI
Le premier levier de marge de votre entreprise est dans vos Achats.
Dans une PME ou une ETI, les Achats pèsent en moyenne 60 % du chiffre d’affaires et plus de 80 % de l’empreinte environnementale. Six jours d’intervention, dont deux à trois chez vous, pour révéler ce gisement, sécuriser vos approvisionnements et construire le service Achats qui portera votre croissance.
Le Diagnostic 360°, sur votre terrain
PME & ETI · vous y êtes
Grands groupes
Cadrage gratuitSous NDARéponse sous 24 h ouvrées
Ce que vit une direction générale
Vous pilotez vos ventes au point près. Et vos Achats ?
Le premier poste de dépense de votre entreprise est aussi le moins instrumenté. Chaque point de marge gagné sur vos Achats tombe directement dans votre résultat, sans vendre un euro de plus. Quatre réalités reviennent dans toutes les PME et ETI que nous accompagnons.
Notre conviction
Les Achats ne sont pas un centre de coûts. C’est votre premier levier de marge, et votre meilleure assurance contre les ruptures.
Un point de marge gagné sur 60 % de votre chiffre d’affaires vaut plusieurs points de croissance commerciale. Sans embaucher un commercial de plus.Des gains négociés qui s’évaporent
Les remises obtenues se diluent faute de suivi : avenants, dérives de consommation, hausses passées sans contrôle. On a négocié, mais personne ne vérifie.
Une croissance suspendue à quelques fournisseurs
Un fournisseur critique en difficulté, et c’est la production qui s’arrête. Les dépendances se découvrent souvent le jour de la rupture. On a compris le risque en le subissant.
Des exigences de grand groupe, des moyens de PME
Vos clients, vos banquiers et vos assureurs demandent RSE, traçabilité et maîtrise des risques, alors que plus de 80 % de vos impacts viennent de vos achats. On nous audite comme un grand groupe.
Vos six objectifs de dirigeant
Six jours pour répondre aux six questions qui décident de votre marge.
Le diagnostic n’est pas un audit de conformité. C’est une lecture de dirigeant : ce que vous gagnez, ce que vous risquez, et ce qu’il faut construire pour tenir votre trajectoire.
01
Sécuriser votre croissance
Vos volumes montent, vos fournisseurs suivront-ils ? Nous mesurons la capacité de votre chaîne d’approvisionnement à encaisser votre plan de développement.
02
Saisir les gisements de rentabilité
Le potentiel d’économies est chiffré famille par famille, avec les leviers pour aller le chercher et l’ordre dans lequel les activer.
03
Visualiser vos dépenses
Un tableau de bord clair : qui achète quoi, à qui, combien, avec quelle concentration. La donnée éclatée devient une vue de direction.
04
Construire un service Achats autonome
Dimensionnement, rôles, processus, outils, compétences : la feuille de route organisationnelle qui fait des Achats un contributeur à votre compétitivité.
05
Maîtriser vos risques
Dépendances critiques, fragilités financières, contrats à trous : les ruptures se préviennent quand elles sont cartographiées et hiérarchisées.
06
Intégrer la durabilité sans perdre en compétitivité
Plus de 80 % de vos impacts sont dans vos achats. Nous identifions les leviers qui réduisent l’empreinte et le coût en même temps, et sécurisons vos obligations.
Comment nous travaillons
Vos données telles qu’elles sont. Nos experts et notre IA font le reste.
Vous n’avez ni base propre ni outil à installer. Vous nous donnez ce que vous avez, nos consultants pilotent, les agents Cortex structurent, et vous recevez une lecture de direction en six jours d’intervention.
J1À distanceCadrage & collecte
Vos objectifs de dirigeant, le périmètre, et la récupération de vos données telles qu’elles sont. Une visio, une liste courte, et nous prenons la main.
J2 · J3Chez vousImmersion sur site
Entretiens avec vos équipes et vos opérationnels, revue des contrats critiques, visite terrain : ce que la donnée ne dit jamais.
J4 · J5À distanceAnalyse & construction
Dépenses consolidées, maturité notée sur 71 indicateurs, leviers chiffrés, risques cartographiés, feuille de route construite.
J6Chez vousRestitution en CODIR
Une séance de travail avec votre direction : les constats, les chiffres, les arbitrages. Vous repartez avec des décisions, pas un rapport.
Une charge minimale pour vos équipesSix jours pour nous, quelques heures d’entretiens pour vous. Le diagnostic avance sans immobiliser votre opérationnel.
Aucun prérequis outilVos extractions comptables et vos tableurs suffisent. La fiabilisation de la donnée fait partie de l’exercice, pas de vos devoirs.
Une restitution de dirigeantUn executive summary défendable devant votre CODIR, votre DAF, vos actionnaires ou votre banquier.
Ce que vous recevez, précisément
Huit livrables. Tous activables dès la restitution.
Pas de rapport de cent pages. Des outils que vos équipes ouvrent le lendemain matin, hébergés dans votre espace Impact³ et exportables.
Voir · vos dépenses enfin lisibles
Tableau de bord 360° de vos dépensesSegmentation par famille, fournisseur et entitéAnalyse de concentration et de dépendanceVersion Excel + espace Impact³
Gagner · votre potentiel de marge
Potentiel d’économies chiffré par familleTop 20 des familles analysé5 familles stratégiques approfondiesQuick wins activables sous 90 jours
Protéger · vos risques et vos impacts
Cartographie des risques fournisseursDépendances critiques et scénarios de ruptureÉvaluation des impacts environnementauxFeuille de route conformité (CSRD, vigilance)
Construire · votre service Achats
Diagnostic de maturité · 71 indicateurs, 6 axesFeuille de route organisationnelle chiffréeDimensionnement, rôles et processus ciblesExecutive summary et restitution CODIR
8 livrables structurants · 71 indicateurs notés · 1 feuille de route sur 12 à 24 mois
Un prix, tout compris
Vous savez exactement ce que vous engagez.
Pas de jours en régie, pas d’avenant, pas de surprise à la restitution. Un forfait, six jours d’intervention et trois mois de plateforme pour transformer l’essai.
Diagnostic Achats 360° · PME & ETI
9 000 €HT
Forfait pour les six jours d’intervention, dont deux à trois dans vos murs, restitution en comité de direction comprise.
Hors frais de déplacement, facturés au réel. Aucun autre coût : la préparation, l’analyse, les livrables, la restitution et les trois mois de plateforme sont inclus dans le forfait.
Ce que le forfait comprend
Tout ce qui suit est inclus, sans option ni supplément.- 6 jours de consultant senior Achats, dont 2 à 3 sur votre site
- La collecte et la fiabilisation de vos données, quel que soit leur état de départ
- Les 8 livrables, en version exploitable et hébergés dans votre espace
- La restitution en comité de direction, en séance de travail chez vous
- Cortex × Impact³ pendant 3 mois après la restitution, tout inclus
- La prise en main de la plateforme par vos équipes, accompagnée
L’ordre de grandeur
Une ETI qui réalise 50 M€ de chiffre d’affaires achète environ 30 M€. Un seul point de marge récupéré représente 300 000 €, soit plus de trente fois le forfait.
Inclus dans le forfait
Trois mois de plateforme pour transformer l’analyse en résultats.
Un diagnostic classique s’arrête à la restitution. Le nôtre continue : pendant trois mois, votre équipe travaille dans Cortex × Impact³ avec tous les Hubs et tous les agents ouverts, sur vos données réelles.
Hub 1Data Hub 360°Vos dépenses consolidées en tableaux de bord clairs, actualisables par vos équipes.
Hub 2Organization HubVotre maturité notée sur les 6 axes, et la feuille de route de moyens qui en découle.
Hub 3Strategic HubVos familles priorisées : gains, risques et impacts croisés dans une même vue.
Hub 4Project HubVos projets pilotés de A à Z : plans d’action, jalons, gains sécurisés et CO₂ évité.
Plus de 80 agents Cortex ouvertsAnalyses de marché, comparatifs d’offres, plans de négociation, cahiers des charges : votre équipe produit comme une grande direction Achats.
Vos livrables vivent, ils ne dorment pasLe diagnostic devient le point zéro de votre pilotage : vous suivez la réalisation des gains au lieu de les estimer.
Vous décidez à l’issue des 3 moisVous poursuivez si la valeur est là, vous vous arrêtez sinon. Vos données et vos livrables vous appartiennent dans tous les cas.
Cinq niveaux de maturité, une trajectoire
Votre maturité détermine vos gains.
Toutes les entreprises n’exploitent pas leurs Achats au même niveau. Plus la fonction est structurée, pilotée et outillée, plus les gains sont identifiés, priorisés et sécurisés dans le temps. Le diagnostic situe votre niveau et chiffre la marche suivante.
1Gestion des commandesVision quotidienne
Gestion réactive des besoins, ruptures fréquentes.
2ApprovisionnementsVision mensuelle
Planification des besoins et négociations fournisseurs.
3Management des AchatsVision annuelle
Leviers commerciaux, risques supply chain, data financière.
4Management transversalVision pluriannuelle
Supply chain, Achats, RSE : leviers techniques, parties prenantes, data étendue.
5Développement durableInfluence systémique
Triple performance économique, sociale et environnementale.
Niveau 1 → 2+10 %
Niveau 2 → 3+7 à 15 %
Niveau 3 → 4+5 à 10 %
Ces ordres de grandeur portent sur la dépense adressée. Le diagnostic les ramène à votre réalité, famille par famille, et les traduit en euros et en jalons.
Dans douze mois
Vos dépenses sont pilotées. Vos gains sont sécurisés. Vos Achats tournent sans nous.
Votre direction ouvre un tableau de bord au lieu de demander un fichier. Vos familles critiques ont une stratégie, vos fournisseurs sensibles un plan B, vos obligations RSE une trajectoire. Votre service Achats a une taille, des rôles et des processus clairs, et il défend lui-même ses arbitrages en comité de direction. Tout cela commence par six jours.
Ils travaillent avec Swott
Ils l’ont vécu. Ils en parlent mieux que nous.
★★★★★
« Swott est un partenaire fiable, exigeant et orienté résultats, capable de combiner expertise data, maîtrise des enjeux Achats et conduite du changement. »
★★★★★
« Des gains durables, une meilleure maîtrise de nos coûts, une réduction mesurable de notre impact CO₂ et une amélioration sensible de la qualité de service. »
15 ansde conseil et de formation Achats
5 000+professionnels Achats formés
90+organisations accompagnées
Or 2026Trophées des Achats · Paris
Swott est une entreprise à mission, membre de La French Tech et de la Communauté du Coq Vert. Vos données et livrables restent la propriété de votre organisation, hébergées en Union européenne.
90+ références · parmi les PME et ETI qui nous font confiance
6 jours · 9 000 € HT · Plateforme incluse 3 mois
Six jours pour savoir ce que vos Achats peuvent vous rapporter.
Un expert Swott vous rappelle pour comprendre votre entreprise, vos volumes et vos priorités. En quelques minutes, nous validons ensemble si le Diagnostic Achats 360° est le bon point de départ, et nous posons les dates.
Cadrage gratuit · Sous NDA · Sans engagement · +33 5 82 88 03 05
Vous êtes un grand groupe ? Découvrez la version dédiée →
La French TechEntreprise à missionCommunauté du Coq VertDonnées hébergées en UE
Questions fréquentes
Les questions que nous posent les dirigeants.
Que couvre exactement le forfait de 9 000 € HT ?+
Les six jours d’intervention d’un consultant senior Achats, dont deux à trois dans vos murs, la collecte et la fiabilisation de vos données, la production des huit livrables, la restitution en comité de direction, et trois mois d’accès complet à Cortex × Impact³ après la restitution. Seuls les frais de déplacement sont facturés en sus, au réel. Aucun avenant, aucune option.
Six jours, est-ce suffisant pour une entreprise comme la nôtre ?+
Oui, parce que nous ne partons pas d’une page blanche. La méthode Impact³ est éprouvée sur plus de 90 organisations et les agents Cortex produisent en heures les analyses qui prenaient des semaines. Nos six jours sont concentrés sur ce qui a de la valeur : comprendre votre contexte, challenger vos pratiques et construire votre trajectoire. Pour un périmètre multi-sites très étendu, nous le disons au cadrage.
Quelle charge cela représente-t-il pour nos équipes ?+
Quelques heures. Une visio de cadrage, la transmission de vos extractions telles qu’elles sont, puis des entretiens pendant les deux à trois jours sur site, avec vous, vos opérationnels et les personnes qui achètent au quotidien. Le reste du travail se fait chez nous. Vous n’avez ni fichier à préparer ni outil à installer.
Nos données ne sont pas propres. Est-ce bloquant ?+
Non, et c’est même souvent le premier enseignement. Nous travaillons à partir de vos extractions comptables et ERP telles qu’elles sont, même hétérogènes ou incomplètes. La consolidation et la segmentation font partie de l’exercice, et l’état de votre donnée est précisément l’un des axes notés du diagnostic.
Que se passe-t-il au bout des trois mois de plateforme ?+
Vous décidez librement. Soit la valeur est démontrée et vous poursuivez avec un abonnement, soit vous vous arrêtez là. Dans les deux cas, vos données, vos livrables et votre feuille de route restent votre propriété, exportables. Nous ne construisons pas de dépendance : notre objectif est un service Achats autonome.
En quoi est-ce différent d’un audit Achats classique ?+
Un audit produit un rapport et une facture. Le Diagnostic 360° produit une trajectoire outillée : vos livrables vivent dans la plateforme Impact³, les analyses sont accélérées par Cortex, et vos équipes montent en compétence pendant les trois mois inclus. Vous repartez avec des outils maîtrisés, pas des documents à décoder.
Nous sommes un grand groupe : ce format est-il adapté ?+
Cette page présente la version calibrée pour les PME et les ETI, sur un périmètre unique. Pour les grands groupes (multi-entités, multi-pays, gouvernance et volumétries étendues), nous proposons une version dédiée du Diagnostic Achats 360°, déployable en vagues. Consultez la page Diagnostic Achats 360° Grands groupes.