Une demande de hausse se discute à partir du périmètre du prix, des indices pertinents et des conditions contractuelles. Une variation d’indice ne justifie pas automatiquement la même variation sur l’ensemble du prix.
Rassembler les éléments
Retrouvez les prix actuels, les volumes, les dates, les clauses de révision et les motifs avancés. Vérifiez si la demande concerne tous les articles ou seulement certaines prestations, et si elle inclut déjà des changements de service.
Décomposer les facteurs
Identifiez les postes exposés, leur poids estimé et leur période de référence. Un indice doit être cohérent avec le marché, la zone géographique et la fréquence de révision. Documentez ce qui est connu et ce qui reste une hypothèse à discuter.
Tester un scénario
Exemple pédagogique : si une matière représente 40 % du prix et que son indice augmente de 10 %, son effet mécanique serait de 4 % sur le prix total, toutes choses égales par ailleurs. Ce calcul ne prouve pas le coût réel du fournisseur et ne remplace pas les clauses contractuelles.
Construire les options de négociation
Comparez la demande à vos calculs, puis explorez volumes, durée, spécifications, logistique ou calendrier. Demandez les éléments justificatifs nécessaires et précisez les points restant à vérifier. Mesurez les conséquences sur la continuité et la qualité, pas uniquement sur le prix.
Garder une trace de la décision
Archivez les séries utilisées, les dates de consultation, les hypothèses et l’accord retenu. Pour approfondir le choix des indices, consultez notre article sur l’indexation des prix fournisseurs.
Pour explorer la démarche, découvrez Impact³ × Cortex et le guide de l’IA pour les Achats.