15 ans de terrain.
Les cinq stades et les gains de passage de la pyramide sont conservés. Ils traduisent la méthode développée auprès des directions Achats, avec une lecture économique, sociale et environnementale.
Calculateur ROI · Maturité × IA métier
Votre maturité décide de votre ROI.
Reliez votre ambition Achats à des gains concrets : plus de capacité pour vos équipes, plus de performance sur votre portefeuille.
La logique Impact³
La maturitéLes leviers de performance
L’IA métierLa capacité à les activer
01 · Votre simulation
Un point de départ.
Un point de départ.
Une ambition. Vos chiffres.
Le modèle de maturité Swott est conservé. Les hypothèses initiales illustrent un scénario que vous pouvez entièrement ajuster.
Année 1 · Montants HT
Les cinq stades de la pyramide Impact³. Choisissez votre ambition, puis précisez votre point de départ.
Swott — ROI Maturité × IA métier
Projection année 1 · HT · Hypothèses modifiables, sans engagement de résultat.
02 · La méthode
La maturité ouvre le potentiel.
La maturité ouvre le potentiel.
L’IA accélère sa réalisation.
Impact³ rend accessible une maturité plus élevée. Le métier s’enrichit : stratégies, arbitrages, projets transversaux. Cortex devient alors utile sur davantage de missions à forte valeur ajoutée, et accélère leur réalisation.
Plus de travail utile.
La vitesse dépend de la solution et du niveau visé. Sa conversion en heures tient compte des tâches couvertes, de l’adoption et de la durée réelle des bénéfices.
Des euros attribuables.
Une hypothèse de gains en % s’applique au périmètre travaillé. Le temps réinvesti dans ces gains est présenté séparément, pour garder un résultat sans double comptage.
Voir la grille d’origine et les règles de calcul
Gains de progression Swott, conservés : 1→2 : 10 % ; 2→3 : 7 à 15 % ; 3→4 : 10 % ; 4→5 : 10 %. Les passages s’additionnent selon la grille existante : 2→4 donne 17 à 25 %. Il s’agit d’un potentiel à l’issue d’une trajectoire, pas d’un gain budgétaire automatique sur un an.
Productivité de la grille Swott, par solution et maturité :
| Solution | N1 | N2 | N3 | N4 | N5 |
|---|---|---|---|---|---|
| Cortex Core | +15 % | +25 % | +50 % | +85 % | +120 % |
| Cortex Custom | +20 % | +35 % | +70 % | +120 % | +170 % |
| Core × Impact³ | +35 % | +50 % | +85 % | +135 % | +185 % |
| Custom × Impact³ | +50 % | +65 % | +100 % | +150 % | +200 % |
Conversion en temps : la grille est utilisée comme hypothèse de vitesse sur les tâches couvertes, à qualité comparable. +100 % de vitesse = 2× plus vite = 50 % de temps économisé ; +200 % = 3× = 66,7 %. Une amélioration de qualité seule ne devient pas une heure économisée.
Heures récupérées = personnes × semaines × heures/semaine × couverture × (1 − 1/vitesse) × adoption × mois équivalents / 12. Les pourcentages sont convertis en fractions.
Gains économiques suggérés (%) = milieu de la fourchette de progression × 10 %. Ce choix de simulation, modifiable, isole une petite part du potentiel en économies additionnelles. Ce coefficient de 10 % ne provient ni d’une étude externe ni d’une validation historique de Swott.
Gains Achats, année 1 = Achats annuels × périmètre travaillé × gain économique retenu × concrétisation × mois équivalents / 12. La concrétisation tient compte de l’attribution des gains ; la durée tient compte de leur calendrier. Éviter de décoter deux fois le même effet.
Coût complet = licences annuelles après remise + accompagnement + autres coûts + temps interne valorisé. Inclure tous les moyens nécessaires pour atteindre le niveau visé, pas seulement le logiciel.
ROI Achats = (gains Achats − coût complet) / coût complet × 100. Le multiple indique gains / coût ; ce n’est pas le ROI net.
Seuil d’équilibre en % = coût complet / (Achats × périmètre × concrétisation × durée/12) × 100.
Temps valorisé = heures récupérées × coût employeur annuel / heures travaillées annuelles. Lecture alternative, non ajoutée aux gains Achats : une capacité disponible n’est pas une réduction automatique de masse salariale.
Les hypothèses doivent intégrer le temps de vérification, les corrections et la progression de maturité. Pas de valorisation automatique de la réduction des risques ou des impacts RSE, pas d’impôt ni d’actualisation sur cet horizon de 12 mois. La simulation peut afficher un ROI négatif.
03 · Ce qui étaye le modèle
Une méthode métier.
Une méthode métier.
Des repères scientifiques.
Plus la maturité monte, plus les leviers de performance se diversifient et plus un superassistant métier devient pertinent. Les études sur l’IA spécialisée éclairent ce second moteur.
- Prendre un dossier représentatif.Analyse d’offres, préparation d’une négociation ou d’un dossier contractuel : retenir un travail comparable, avec et sans assistance.
- Mesurer le travail complet.Inclure préparation, vérification, corrections et qualité finale. Comparer les heures et les livrables, puis confirmer l’adoption.
- Valider le gain économique.Fixer avec la Finance une base comparable, isoler les économies supplémentaires et les rapprocher des achats réellement exécutés.
Le parallèle maturité Achats × capacité d’usage de l’IA
Les sources, et ce qu’elles mesurent.
Une IA spécialisée pour du travail complexe.
Schwarcz et ses coauteurs comparent Vincent AI, une IA juridique reliée à des sources métier, o1-preview et une condition sans IA, auprès d’étudiants avancés en droit.
La publication rapporte environ +50 à +110 % de productivité avec Vincent AI sur cinq des six tâches. L’indicateur combine qualité du livrable et temps utilisé ; il ne correspond pas à autant d’heures économisées.
Le rapprochement avec Cortex porte sur l’analyse de dossiers et la production de livrables métier. L’étude n’évalue ni les acheteurs ni Cortex.
L’efficacité dépend des bons usages.
Un essai randomisé auprès de 758 consultants observe une exécution environ 25 % plus rapide sur les tâches adaptées à GPT-4. Sur une tâche hors de ses capacités, l’exactitude se dégrade.
Application au calculateur : choisir les cas d’usage couverts et inclure le contrôle humain dans la mesure. Publication finale dans Organization Science, 2026.
Un effet direct sur la rédaction.
Sur des tâches de rédaction professionnelle réalisées par 453 participants, l’accès à ChatGPT réduit le temps de 40 % et améliore la qualité de 18 %.
Ce repère concerne des tâches circonscrites. Il éclaire les usages de synthèse et de rédaction, sans représenter une semaine entière d’Achats.
Les sources externes documentent des effets sur leurs propres outils et populations. Les niveaux de maturité et leur potentiel viennent du référentiel Swott ; les paramètres de votre simulation restent à valider sur le terrain.
Parlons de vos enjeux
Transformons ce potentiel
Transformons ce potentiel
en résultats mesurés.
Votre maturité, un dossier réel et vos objectifs : construisons ensemble un scénario que vous pouvez défendre et suivre.